Buscamos profissionais com experiência em vendas consultivas e técnicas de negociação. Além disso, nossa área busca uma pessoa organizada, proativa e que tenha vontade de ser o melhor no que faz. Entre os seus objetivos, precisará entender os principais desafios dos nossos futuros clientes e apresentar soluções para resolver estes problemas. Seu resultado é o ponto de partida nessa jornada e impacta diretamente outras áreas da empresa, portanto, trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica são características importantes que esperamos encontrar em você. Responsabilidades e atribuições Quais serão os principais desafios? ? Identificar, entender e encantar novos clientes negociando com diretores, gestores de TI e profissionais em todo o Brasil; ? Realizar reuniões comerciais, identificando as necessidades das empresas e propondo soluções com base em nossos serviços; ? Gerenciar e contornar eventuais objeções de compra; ? Seguir o processo, atualizar e compreender as informações no CRM; ? Fechar novos e bons negócios constantemente, buscando sempre superar a sua meta; ? Realizar a gestão do pipeline e forecast, identificar e propor melhorias; ? Criar planos de ação para atingimento da meta; Requisitos e qualificações O que o time busca? ? Ao menos 1 ano de experiência comercial consolidada no mercado B2B e/ou empresas de tecnologia; ? Orientação a resultados; ? Competitividade e capacidade de aprender rápido; ? Conhecimento em técnicas e processos comerciais; ? Capacidade analítica, organização e foco; ? Experiência prévia com CRM de vendas; ? Perfil hunter - você receberá leads do nosso SDR mas também será responsável por nutrir o seu próprio CRM; ? Conhecimento de ferramentas para prospecção Informações adicionais O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira: ? Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver; ? Ações de capacitações e feedbacks constantes; ? Ter liberdade de ser quem você é; ? 1:1s quinzenais com seu gestor; Benefícios: ? ? Salário competitivo e incentivos baseados em desempenho ? ? Full Remoto ? ? Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo ? ? Ambiente de trabalho colaborativo e de apoio Junte-se à Data Guide e faça parte de uma organização que valoriza inovação, satisfação do cliente e crescimento dos colaboradores. Como pessoa Executiva de Vendas, você desempenhará um papel vital para impulsionar nosso negócio e contribuir para nosso sucesso. Sobre a Empresa: Data Guide Soluções para Confiança na Era Digital ? Mantenha-se Atualizado com as Regulações DPO-as-a-Service: Simplifique a aderência às normas como LGPD e GDPR. Nós oferecemos a completa terceirização do papel de DPO, incluindo representação profissional perante clientes e autoridades, treinamentos personalizados para fortalecer a cultura de proteção de dados na sua organização, além de consultoria especializada nas áreas de TI, jurídica e de segurança da informação. ? Fortaleça Sua Defesa Cibernética Security-as-a-Service: Implemente soluções de segurança cibernética altamente eficientes e com excelente custo-benefício. Proteja sua empresa contra ameaças digitais com tecnologias de ponta e suporte especializado. ? Alcance Padrões de Confiança Reconhecidos Certificação ISO 27001: Facilite a obtenção da certificação ISO 27001 com nossos projetos sob medida. Assegure uma implementação rápida e sem complicações dos padrões de segurança mais respeitados globalmente, aumentando assim a confiança de seus stakeholders.
