Estamos buscando um Executivo de vendas , com foco em prospecção de novos negócios no mercado B2B .
O profissional será responsável por trazer novas contas de acordo com o ICP do mercado, atuar em conjunto com o time de geração de leads para identificar novas oportunidades, além de gerenciar o fechamento de negócios e a criação de planos de crescimento.
Será essencial ter a capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio.
Buscamos alguém com habilidades organizacionais e forte orientação para o sucesso do cliente.
Responsabilidades: Prospecção de novos clientes; Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado; Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios; Fechamento de negócios; Negociar contratos e manter registros de vendas e dados; Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas; Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira; Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes; Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico; Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos; Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas; Acompanhamento da pipeline; Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas.
Requisitos e Qualificações: Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter); Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios; Habilidades organizacionais e de gestão do tempo; Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios; Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.
; Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão; Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente; Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Estamos comprometidos em promover a diversidade e a inclusão em nosso local de trabalho e acreditamos que uma equipe diversificada fortalece nossa cultura, impulsiona a inovação e contribui para o sucesso da empresa, por isso, encorajamos candidaturas de mulheres, pessoas pretas e LGBTQIAPN+.