Atividades relacionadas ao cargo: Acompanhar a recebimentos dos Leads qualificados pelos SDRs através do Pipedrive; Organizar e gerenciar as agendas de reuniões com clientes e equipe; Fazer atendimento consultivo aos clientes; Dominar a plataforma Fretefy no intuito de saber cada detalhe para não se perder nas demonstrações e perguntas dos clientes; Demonstrar nossa plataforma através de vídeo chamadas ou presencialmente; Atualizar diariamente o Pipedrive com as informações e ações com os leads e clientes; Conhecer, entender e compreender a plataforma Fretefy, ou seja, estar atento a todas as mudanças e atualizações; Prospectar e qualificar leads que sejam aderentes a Fretefy; Fazer parcerias de negócios que tenham sinergia com nosso produto; Participar de BIDs em grandes contas; Participar de feiras onde identifique oportunidades de negócios; Contatar a equipe de SDRs para falar sobre os Leads e clientes; Ligar para os Leads afim de aumentar a qualificação e aproximação com a Persona; Estudar sobre as personas que atendemos; Elaborar propostas comerciais; Negociação e fechar propostas; Conhecer e estudar sobre nossos principais concorrentes; Revisar o Pipedrive afim de encontrar novas oportunidades para upselling; Se atualizar das novidades e mudanças na área de logística de transporte, embarcadores, industrias e distribuidores; Habilidades requeridas: Auto gerenciamento; Comunicação clara e objetiva; Dinamismo; Proatividade; Comunicativo; Positividade; Foco e atenção; Habilidade com tecnologia; Domínio de técnicas de vendas; (Spin selling) Criatividade; Competências Ensino Superior Concluído ou Cursando em Administração, Comunicação ou Logística; Habilidades em vendas consultivas; Experiências com vendas de software ou serviços; Experiência com CRM; Pacote Office (Word, Excel e Power Point); Disponibilidade para viagens; Já ter trabalhado home office;