Executivo De Vendas

Experiência comprovada na área comercial;Experiência e conhecimento em técnicas de vendas de crédito;Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;Capacidade de planejamento e organização.Desejável experiência em serviços financeiros e fintechs;Desejável experiência com produtos de tecnologia (softwares).Prospecção complementar para novos clientes e clientes da base;Gerenciar as oportunidades comerciais registradas no pipeline;Gerenciar o pipeline;Mapear decisores e influenciadores que fazem parte do processo de compra do cliente;Gerenciar a carteira de clientes com o objetivo de gerar novas receitas e manter o bom relacionamento;Fazer contatos telefônicos, reuniões remotas e presenciais;Conhecer com profundidade o cliente, nos seguintes aspectos: porte da empresa, segmento, validar se temos outros clientes do mesmo segmento em casa;Realizar uma análise situacional dos processos que envolvem as áreas financeira, TI, mercantil, logística, comercial;Identificar as dores dos clientes e estimular os clientes a enxergar outras dores;Apresentar soluções que vão de encontro as dores mapeadas;Realizar a negociação comercial com foco nos benefícios gerados pela solução;Realizar intermediações jurídicas e financeiras para formalização dos contratos.