A aunica é uma consultoria de marketing digital especializada em análise de dados, com foco em impulsionar as vendas dos nossos clientes. Estamos há 20 anos anos no mercado de Tecnologia, trazendo solução e inovação para os nossos clientes. Estamos em busca de um (a) Executivo de Vendas para expandir nossa área comercial, em um movimento estratégico de crescimento. Este (a) profissional desempenhará um papel vital na ampliação de nossa base de clientes e no fortalecimento de nossos relacionamentos comerciais no setor de Marketing Digital e Dados. A posição é focada na prospecção ativa, gestão do funil de vendas e participação em eventos do setor, com o objetivo de aumentar nossa presença no mercado. Responsabilidade do (a) Executivo de Vendas: • Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; • Identificar e atrair novos clientes, utilizando sua carteira de contatos e experiência no setor; • Estruturar estratégias proativas para identificar novas oportunidades no mercado; • Analisar de forma abrangente o cenário competitivo para expandir o Market Share; • Elaborar propostas e negociar Contratos; • Realizar visitas ao cliente; • Gerenciar Funil de Vendas; • Registrar de forma precisa todas as interações e atividades no HubSpot/RD Station, incluindo visitas comerciais e informações relevantes; • Garantir a atualização constante do histórico dos clientes, facilitando uma compreensão abrangente de suas trajetórias; • Atender Leads e Ciclo Completo de Vendas; • Realizar Pós-Venda e Garantir Satisfação; • Identificar novas oportunidades durante o processo de pós-venda, fortalecendo o relacionamento com o cliente; • Representar a empresa em eventos do setor, promovendo nossas soluções e expandindo nossa rede de contatos; • Monitorar tendências e atividades da concorrência para ajustar as estratégias de vendas de forma proativa. Requisitos: • Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial e áreas correlatas; • 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em licenciamento de softwares e serviços de marketing digital e dados; • Experiência consistente no ciclo completo de vendas; • Experiência com vendas de soluções para clientes corporativos no seguimento de Tecnologia; • Profundo entendimento das soluções que oferecemos, como licenciamento de softwares de empresas parceiras (Adobe, Insider, Tealium, Amplitude, Resulticks, Domo, entre outras), bem como dos serviços de implementação de ferramentas como CDP, Analytics, Ativação Cross Channel's, Dashboards, e alocação de recursos especializados (Body Shop e Squads de criação, CRO, Growth e DataScience). • Habilidade em identificar oportunidades de negócio; • Excelentes habilidades de comunicação e negociação; • Foco no relacionamento de longo prazo; • Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir metas agressivas; • Inglês avançado para nível de Conversação; • Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido. Conhecimento Técnico: • Experiência com CRM, especialmente Hubspot, e ferramentas de automação de vendas. • Certificação em Vendas, CRM, ou áreas relacionadas será considerada um diferencial. Diferencial: • Domínio do HubSpot/RD Station e utilização de ferramentas de CRM como melhores práticas para gerenciar pipeline/oportunidades/negócios; • Experiência em vendas de Consultoria/Integração e Cloud;