Sobre a Empresa A The Enlighten Company é uma empresa binacional especializada em desenvolvimento de software e serviços para o mercado B2B.
Nosso principal produto, o ENSPACE , transforma a maneira como empresas operam, eliminando tarefas repetitivas, aumentando a eficiência e maximizando a lucratividade e desempenho dos profissionais.
Sobre a Vaga Estamos em busca de um Executivo Comercial I com perfil hunter, orientado a resultados e com grande apetite por desafios.
Além disso, procuramos um profissional hands-on , que tenha disposição para "colocar a mão na massa", assumindo responsabilidade direta por suas atividades e buscando soluções de forma proativa.
Esta posição oferece uma estrutura de remuneração atrativa e reais oportunidades de crescimento, incluindo a possibilidade de assumir posições de liderança.
Responsabilidades Comercializar o ENSPACE , um software de gestão inovador que elimina tarefas repetitivas, aumenta a eficiência e potencializa o desempenho e os resultados das empresas.
Realizar prospecção ativa (hunting), mapeando oportunidades alinhadas ao perfil ideal de cliente (buyer persona).
Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, garantindo alta eficiência no pipeline.
Atuar de forma hands-on , sendo ativo no mapeamento de mercados, criação de estratégias e execução das atividades comerciais.
Manter um relacionamento de excelência com clientes de diferentes segmentos.
Registrar todas as interações e atividades no CRM, assegurando organização e visibilidade no processo.
Participar de treinamentos e contribuir para o crescimento coletivo da equipe.
Colaborar na melhoria contínua de processos e abordagens comerciais, incluindo o desenvolvimento do Playbook Comercial.
Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Produto para identificar e implementar melhorias no processo de aquisição de clientes.
Perfil e Requisitos Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas, preferencialmente em SaaS ou serviços profissionais.
Conhecimento aprofundado de processos de vendas, do contato inicial ao fechamento.
Perfil hands-on , com disposição para executar atividades práticas, solucionar problemas e atuar diretamente na operação quando necessário.
Foco extremo em metas e resultados, com histórico de superação de objetivos.
Alta capacidade de organização e gestão de atividades.
Comunicação clara e assertiva, tanto verbal quanto escrita.
Dinamismo, senso de urgência e disposição para aprendizado contínuo.
Familiaridade com ferramentas comerciais como HubSpot e Apollo (desejável).
Ensino superior completo.
Diferenciais Desejáveis Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como Challenger Sale, BANT e SPIN Selling .
Inglês avançado.
Benefícios Cartão Multi VR/VA.
Plano de saúde SulAmérica.
TOTAL PASS.
Estrutura de remuneração altamente competitiva, com grandes oportunidades de ganho variável.
Cultura corporativa voltada para aprendizado e crescimento profissional.
Ambiente colaborativo, inovador e focado em resultados.