Executivo de Vendas - Soluções Inteligentes de Pagamento São Paulo, Brasil Sobre a Divibank: Divibank é uma plataforma de financiamento baseada em dados onde empresas têm acesso a capital para financiar seu crescimento por meio de empréstimos com participação na receita. Estamos mudando a maneira como os empreendedores financiam seus negócios online, oferecendo financiamento acessível, rápido e imparcial para startups e PMEs na América Latina. Sobre a vaga: Como nosso Executivo de Contas, você será um motor vital para o crescimento de nossa empresa, prospectando ativamente, adquirindo clientes e construindo relacionamentos duradouros dentro dos setores de startups e PMEs no Brasil. Você demonstrará o potencial transformador de nossas soluções inteligentes de pagamento para esses negócios. Seu papel envolverá engajamentos em níveis técnicos e de negócios em várias camadas da organização, incluindo executivos C-Suite. Você precisará iniciar essas conversas e navegar habilmente pelo ciclo de vendas até o fechamento das negociações. Departamento: Vendas Reporta-se a: Diretor de Receitas Tipo: Tempo Integral - PJ Disponibilidade: Trabalhar três dias por semana no escritório e dois dias remotamente Localização do escritório: Av. Faria Lima - Pinheiros - São Paulo - SP Responsabilidades: Prospecção: Prospectar leads diariamente, desenvolvendo planos estratégicos para conquistar e expandir negócios dentro de ecommerces. Desenvolvimento de Oportunidades: Elaborar estratégias de saída para criar e nutrir oportunidades de negócios, possuindo o ciclo de vendas desde a geração de leads até o fechamento. Vendas Colaborativas: Colaborar com líderes de vários departamentos (Engenharia, Produto, Finanças) para liderar demonstrações de produto e preparar propostas personalizadas. Gestão de Pipeline: Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto, garantindo um fluxo constante de oportunidades e fechamentos. Satisfação do Cliente: Garantir que cada interação com potenciais clientes seja positiva, tornando-os usuários satisfeitos de nossos serviços, independentemente do tamanho do negócio. Venda de Soluções: Identificar pontos de dor dos clientes e propor soluções personalizadas usando nosso conjunto de produtos. Trazer feedback dos prospects para nossa equipe de produto para aprimorar nossa solução. Coordenação Interna: Facilitar o sucesso de nossos usuários coordenando efetivamente com outras equipes dentro da empresa para preparar uma transição suave para a equipe de gestão de contas. Qualificações Necessárias: Experiência: Pelo menos 2 anos de experiência em vendas, com um histórico comprovado na venda de produtos técnicos. Experiência com produtos de pagamento e trabalho em Fintech ou startups é preferida. Conhecimento Técnico: Capacidade de entender requisitos técnicos complexos e criar soluções multiproduto. Habilidades de Comunicação: Habilidades superiores de comunicação verbal e escrita. Deve ser capaz de engajar múltiplos stakeholders através de excelentes habilidades de apresentação. Habilidades Analíticas: Experiência no uso de planilhas e na preparação de propostas financeiras personalizadas. Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em um ambiente rápido e ambíguo, mantendo um forte senso de propriedade e orientação para negócios. Proficiência em Ferramentas: Habilidade no uso de Google Sheets, Slides e Documentos, além de CRM. Educação: Superior completa Diferenciais: Experiência em soluções de pagamento Experiência de trabalho em uma Fintech ou startup Experiência anterior na venda de produtos/serviços técnicos B2B Atitudes Pessoais que Buscamos: Você faz acontecer! Você faz o que é necessário para mover e completar as coisas. Você tem mentalidade de dono, é enérgico e extrai o melhor de todos na equipe. Você se comunica de forma clara e concisa. Você pode adaptar e explicar assuntos complexos para diferentes públicos. Todos entendem quais são suas prioridades e objetivos. Você organiza e decompõe problemas complexos em tarefas simples. Você pode pensar estruturalmente e identificar gargalos. Você equilibra e alinha suas prioridades de curto e longo prazo com os objetivos da Divibank. Você é curioso e tem mentalidade de crescimento. Você está sempre aprendendo e crescendo (mesmo fora do trabalho). Você assume riscos, aprende com falhas rapidamente e aplica as lições aprendidas. Você é confiante silenciosamente e abertamente humilde. Você é confiante em suas habilidades e não tem medo de assumir quando necessário. Você respeita os antecedentes, experiências, formas de pensar e de comunicar dos outros. Principais Benefícios: Seguro saúde e odontológico Salário competitivo Possibilidade de adquirir equity na Divibank Férias pagas flexíveis Para se candidatar, por favor nos envie: Currículo e perfil do Divibank é um empregador de igualdade de oportunidades. Na Divibank, todas as decisões de emprego, que incluem contratação, promoção, transferência, demissão, avaliação, compensação e separação, são tomadas sem considerar sexo, orientação sexual, identidade de gênero, raça, cor, religião, idade, origem nacional, gravidez, cidadania, deficiência, serviço nas forças uniformizadas ou qualquer outra classificação protegida por leis federais, estaduais ou locais.
