ATENÇÃO! LOCAL DE TRABALHO SERÁ EM SÃO PAULO CAPITAL ATENDENDO OS CLIENTES DA REGIÃO DO CENTRO-OESTE! Buscamos um profissional para atuar como EXECUTIVO DE NEGÓCIOS EXTERNO B2B - VENDA MATÉRIA PRIMA QUÍMICA, em empresa com mais 35 anos de atuação no segmento, especializada no fornecimento de ingredientes químicos para a indústria de Cosméticos, Personal Care e House Hold e Fragrância do mercado brasileiro. Será responsável pela gestão da carteira de clientes de grande e médio portes no cumprimento de metas, gestão do pipeline de oportunidades, definição de estratégia de atuação junto aos clientes com a elaboração de plano de negócios. REQUISITOS: Formação: Farmácia, Química ou Engenharia Química, Administração, Cosmetologia, Marketing. Pós Graduação em negócios será bem-vinda. Inglês Avançado é desejável. Experiência de 2 a 3 anos em departamento comercial ou atendimento ao cliente, com foco em relacionamento e gerenciamento de clientes, atuação externa. Pacote Office. Conhecimento em ERP, CRM e BI. Técnicas de negociação (desejável). RESPONSABILIDADES: Atendimento de clientes de grande, médio e pequeno portes, no segmento de House Hold, Personal Care, Cosméticos, Fragrância com o objetivo de incremento e manutenção das vendas, criação e acompanhamento de projetos e conversão de oportunidades. Atuação em São Paulo Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste, que compreende os Estados de Goiás (incluindo Distrito Federal), Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Visita presencial aos clientes da região Centro-Oeste mensalmente ou a cada 45 dias. Manutenção e gerenciamento da carteira atual, com o acompanhamento das vendas e garantindo o gross profit mínimo estabelecido. Captação de briefings, entendimento de projetos, envio de preços, amostras, documentações e acompanhamento de pipeline com o foco em criação e conversões. Atendimento dos KPIs de: Net Sales Geral, Net Sales Individual, Gross Profit Individual, Criação e Conversão de oportunidades em pipeline, reuniões com clientes, crescimento de carteira. Negociação de preços e manutenção das informações em sistema. Construção e revisão mensal de forecast de vendas relacionado a carteira própria. Análise de consumo e faturamento do cliente (avaliação do histórico de venda, recuperação de contas, manutenção da carteira atual), traçando uma estratégia para a manutenção dos negócios. Solicitação e acompanhamento do envio de amostras e protótipos via SalesForce. Planejamento de visitas e inclusão do relatório no SalesForce. Negociação de preços, volumes, prazos e forma de pagamento com os clientes. Interface com o suporte de Vendas Internas para o atendimento e gerenciamento da carteira de clientes. Interface com o Customer Service para acompanhamento dos pedidos e comunicação com os clientes sobre possíveis intercorrência no atendimento das demandas. Construção e revisão do budget anual e perspectiva de futuro. Desenvolvimento de estratégia comercial para os clientes TOP de faturamento da carteira. COMPLEMENTAM O PERFIL: Proatividade. Foco em resultados e metas. Relacionamento interpessoal. Espírito de equipe. Comunicação verbal. Organização e planejamento. Negociação. Perfil Farmer. REMUNERAÇÃO: Pacote compatível com o mercado, Bônus atrativo e benefícios completos! LOCAL DE TRABALHO: São Paulo - Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste. Será necessário visitar a região 1 vez por mês ou 1 vez a cada 45 dias.