.A Donaldson está comprometida em enfrentar os desafios de filtração mais complexos do mundo. Por meio de inovação e soluções inovadoras, estamos avançando na área da filtração para um mundo mais limpo. Procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a alcançar o sucesso, oferecendo oportunidades para aprender, promover mudanças e fazer contribuições significativas no trabalho e em nossas comunidades. Este é um ambiente onde você pode realmente fazer a diferença.Estamos em busca de um Executivo de Vendas que atuará com foco em Life Science e que tenha energia e disposição para ajudar na ampliação de nossos negócios no Brasil.Objetivo da posiçãoDefinir e executar a estratégia comercial da área de Food & Beverage na região designada, realizando visita técnicas a clientes, prospecção de negócios, especificação de produtos e sistemas, negociação e fechamento de pedidos, além do desenvolvimento da estratégia comercialna região.A posição tem como característica fundamental a venda de valor, garantindo a atenção tanto no viés Comercial: negociação, manutenção de carteira, levantamento de novos negócios etc.; quanto também no viés técnico/aplicação: Conhecimento técnico e especializado na linha de produtos, visitas técnicas, dimensionamento de equipamentos, análises e suporte técnico a cliente e treinamento e capacitação de clientes na utilização dos produtos.Principais AtividadesViés Comercial:Prospecção de novas oportunidades de negócios e impulsionamento de vendas em clientes ativos e busca por ampliação do Marketshare da divisão; Realização de vendas e prospecção através de alto volume de visitas técnicas, telefone, e demais canais de vendas; Elaboração de proposta técnica/comercial, desde as características do produto, dimensionamento e aplicação, como informações de preço e detalhes de negociação; Realização de follow-up, sobre propostas em diferentes stakeholders presentes no processo de venda (Compradores, áreas técnicas, níveis gerenciais etc.), com o objetivo de garantir a compreensão dos diferenciais Donaldson e o fechamento do pedido; Planejamento devisitas diárias, semanais, mensais e de longo prazo; Gestão de contato com o cliente através de CRM.Viés Técnico:Realização do dimensionamento de produto de acordo com portifólio Donaldson e necessidade do cliente; Acompanhamento de testes para validação de produtos (in loco) e relatórios de Performance de equipamentos; Elaboração de palestras técnicas de produtos e suas aplicações; Treinamento e capacitação de mão de obra dos clientes nas aplicações e manuseio de Produtos Donaldson; Levantamento técnico na área produtiva dos clientes, com o objetivo de prover soluções de filtragem de alta eficiência visando saving/economia.Informações relevantes sobre a posiçãoFrequência média de visitas semanais: 12 visitas; Viagens mensaisa outros estados previamente alinhadas; Profissional necessita possuir carteira nacional de habilitação com status regular
