A Ravex possui um produto inovador de software especialista em gestão de roteirização para produtos perecíveis. O único com foco pensado apenas para esse segmento. Você será a primeira pessoa de um novo time comercial, você será a área comercial nos primeiros meses. O seu papel será realizar as primeiras vendas e validar nosso produto para um nicho mais especialista e focado. Você vai precisar trabalhar para evoluir os processos de vendas. Então visão analítica e obsessão por ORGANIZAÇÃO e PLANEJAMENTO serão muito importantes. Curiosidade, pró atividade. Você contará com o apoio de marketing, é imprescindível o mindset de colaboração. É importante a atuação mínima de 3 anos em vendas complexas e de preferência em startups e empresas de tecnologia. Gostar de visitar cliente se preciso for, além das vendas inside sales e familiaridade com setor rural, logístico e afins te dará créditos. Buscamos um executivo de vendas acostumado a VENCER, ambicioso e com senso de dono.Se você se identificou com o desafio, veja mais detalhes da vaga e inscreva-se! Descrição das atividadesExperiência de 3 anos ao menos com vendas complexasFamiliaridade com vendas inside sales para grandes contas, que necessitam de relações públicasGestão de métricas, KPIs e indicadores da área comercial de ponta a ponta; Report de resultados ao gestor; Desenvolvimento e melhoria de processos comerciais; Acompanhamento de forecast de vendas e pré-vendas; Acompanhamento do relacionamento com os parceiros; Desenvolvimento da cultura de CRM; Conhecimentos e potencial de desenvolvimento de futuros colegas para o time de vendas e pré-vendas; Atuação em negociações quando demandado(a); Estar atento(a) ao mercado e mapear possíveis oportunidades; Engajar o time ao alcance dos resultados definidos estrategicamente; Realizar reuniões com potenciais clientes de acordo com o PCI (Perfil de Cliente Ideal); Apoiar em geração de demanda, de acordo com o PCI da Avant; Elaborar propostas personalizadas para os potenciais clientes com foco no fechamento de negócios; Gerir o relacionamento com os potenciais clientes; Gerir o funil de vendas e suas etapas de aquisição; Recepcionar, conduzir e orientar o potencial cliente investidor ao modelo de negócio da empresa em sua jornada de investimento; Manter o CRM devidamente atualizado; Alcançar resultados num cenário de escala da empresa onde as metas são agressivas e devem ser atingidas.Habilidades:Boa comunicação oral e escrita; Conhecimento em técnicas de vendas complexas (receita previsível, SPIN Selling, ANUM, GPCT, etc); Conhecimento em gatilhos mentais e aplicação deles na rotina de vendas; Boa capacidade de networking e relacionamento interpessoal; Raciocínio lógico aflorado, organizado e metódico; Formato de trabalho:HíbridoFormação desejada:Ensino superior completo ou cursando (administração, engenharias, economia, marketing, gestão comercial, ou afins); Salário:R$4.500,00Comissão de venda
