Somos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas como você para cumprir com o propósito de produzir o papel. Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se! Formação/Escolaridade: Formação superior completa - mandatório.
Idioma: Inglês - desejável.
Informática: Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejável. CNH B – Mandatório.
Disponibilidade para viagens: Clientes principalmente alocados em RJ e ES, podendo ocorrer viagens esporádicas a nível nacional – mandatório.
Residir na Grande Região do Rio de Janeiro – mandatório. MODELO DE CONTRATAÇÃO: Trabalho externo.
Experiência: Mandatório experiência sólida em vendas externas e ter atuado com distribuidores, atendendo o canal direto (varejo alimentar) e/ou indireto (distribuição). Experiências anteriores em indústrias de segmentos correlatos de papel e/ou varejo alimentar será um diferencial.
Responsabilidades: Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de média complexidade.Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa.Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial com alinhamento da liderança.Identificar potenciais clientes diretos e indiretos, fazendo análise de mercado e propondo à liderança cobertura da área.Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores.Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, conhecendo e acompanhando com profundidade o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades.Conhecer e acompanhar a situação financeira dos clientes (limites de crédito, exposição, riscos).Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência, fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua.Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de vendas da região de sua responsabilidade.Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificando oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução.Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas, trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região.Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados.Realizar negociações comerciais entre Sylvamo e sua carteira de clientes, garantindo que todas as oportunidades sejam devidamente acompanhadas e os negócios sejam fechados no tempo adequado.Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes à área de Assistência Técnica e dar feedback aos clientes quando necessário.Benefícios: Bem-Estar Físico: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Ginástica Laboral, Gympass, Vacina contra gripe.Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.Senso de Pertencimento: Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características. Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito - não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.
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