Job descriptionNascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva. Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade. Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável. Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas. Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.Main responsibilitiesProspectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da AUTODOC e softwares voltados para a construção civil.Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.Requirements and skillsHardskill:Ensino superior completo em Gestão comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS.Conhecimento do mercado da construção civil será considerado um diferencial.Disponibilidade para flexibilidade de horário, com carro próprio para deslocamentos.Comprometimento em atender às necessidades dos clientes, incluindo atendimento fora do expediente quando necessário.Softskill:Autogerenciável e autosuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em construção de relacionamentos.Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar prazos e bater metas.Additional informationComissão em forma de salário variável: podendo ganhar até 150% de bônus com base no salário base;Modalidade de Trabalho: homeoffice - Ajuda de Custo Home Office com valor fixo de R$ 70,00 mensal;Auxilio Creche;Benefício mobilidade opções (VT, Vale Combustível no valor de R$ 200,00 ou Estacionamento) fora reembolso de km;Convênio Sesc;Day Off no mês do aniversário;Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos;Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos;Plano de saúde: Porto Seguro Prata Mais, para titular e dependentes (sem cobrança de mensalidade para o titular, com desconto de mensalidade por dependente);Plano Odontológico: Sul-América sem coparticipação;Programa de Saúde Mental;Seguro de Vida;Ticket Refeição: Subsidiado pela Empresa (valor nominal R$ 28,00/dia – pago através do cartão flash benefícios);Trilha de Carreira;Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco.
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