Responsibilities / TasksExecutivo de vendas senior para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de venda de equipamentos e sistemas para a indústria de alimentos e bebidas, com ênfase em laticínios.Your Profile / QualificationsDesenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.Realizar avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão técnica com área de preparação de ofertas e engenharia de processos.Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima.Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento).Discussão, onde aplicável, no desenvolvimento de fluxogramas conceituais e lay-out básico.Realizar avaliação comercial dos editais (RFP's, RFQ's, tenders) recebidos de clientes, e suporte a questões técnicas junto ao time de preparação de ofertas.Apoio na formação de preço, definição de margens e risco junto à Gerência de Vendas.Preparação de propostas comerciais.Preparação de apresentações técnico-comerciais.Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas.Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico).Negociação comercial e assinatura de contrato.Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta).Participação de feiras de negócios e seminários.Apoio no acompanhamento na execução dos projetos vendidos, suportando dúvidas quanto ao escopo negociado e gerenciamento de mudanças.Did we spark your interest?Then please click apply above to access our guided application process.#J-18808-Ljbffr