Executivo de Vendas - Senior Você conhece a Icon?Somos uma empresa de recrutamento e seleção de profissionais de tecnologia comprometida em ajudar empresas a encontrar os melhores talentos para suas necessidades de TI. Aqui você não é só um currículo, entendemos as suas necessidades, acreditamos no seu potencial e te ajudamos a encontrar o seu caminho. Além de oportunidades de emprego, na Icon você encontra aconselhamento de carreira, acesso a recursos exclusivos e suporte de carreira contínuo.Estamos comprometidos em ajudar os candidatos a encontrar o emprego ideal e alcançar seus objetivos de carreira.Vem encontrar a sua vaga ideal conosco!Sobre a VagaCódigo da vaga: H28764553033Modelo de contratação: PJO Executivo de Vendas na Safira será responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades de negócios para soluções de MDM (Mobile Device Management) e Serviços Profissionais de TI. O candidato ideal deve ter ampla experiência no setor de tecnologia, uma sólida rede de contatos e será capaz de identificar as necessidades dos clientes, apresentando soluções personalizadas que agreguem valor ao negócio deles.Principais Responsabilidades:- Prospecção e desenvolvimento de negócios: Identificar e abordar novos clientes potenciais no mercado de soluções de MDM e serviços profissionais de TI.- Gestão de relacionamento: Manter e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes atuais e prospects, atuando como consultor de confiança.- Consultoria de soluções: Compreender profundamente as necessidades dos clientes e propor soluções adequadas que atendam às demandas de gerenciamento de dispositivos móveis (MDM) e serviços de TI.- Gestão de pipeline de vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento das metas de receita.- Negociação e fechamento de contratos: Preparar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de maneira eficiente e rentável.- Colaboração interna: Trabalhar de perto com equipes técnicas e de pré-venda para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.- Atualização de mercado: Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de TI, soluções de MDM, concorrentes e novas tecnologias.Requisitos:- Experiência: Mínimo de 5 anos em vendas de soluções de TI, preferencialmente com foco em MDM, mobilidade corporativa e serviços profissionais.- Conhecimento Técnico: Sólida compreensão de tecnologias MDM, segurança de dispositivos móveis, e gerenciamento de TI corporativa.- Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com forte habilidade em apresentações.- Orientação para Resultados: Focado em metas, com histórico comprovado de atingimento e superação de objetivos de vendas.- Relacionamento Comercial: Habilidade para construir e manter uma rede de contatos relevante no setor de TI.- Formação: Bacharelado em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.- Disponibilidade para Viagens: Flexibilidade para viagens frequentes conforme a necessidade dos negócios.Competências Desejadas:- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e com metas agressivas.- Proatividade, iniciativa e atitude de dono do negócio .- Forte habilidade de negociação e fechamento de vendas complexas.- Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sales.- Conhecimento de HubSpot (obrigatório);LocalSão Paulo/SP