EXECUTIVO DE VENDAS – SOLUÇÕES AV E AUTOMAÇÃO - PRESENCIALDescrição da posição:Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar comoExecutivo de Vendas. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.
Responsabilidades principais:
Prospecção de novos clientes:
Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.
Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.
Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.
Avaliação das necessidades do cliente:
Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.
Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.
Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.
Apresentação de soluções:
Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.
Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.
Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.
Levantamento técnico:
Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.
Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.
Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.
Apresentação da proposta comercial:
Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.
Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.
Fechamento e acompanhamento:
Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.
Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.
Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.
Requisitos:
Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.
Excelente habilidade de comunicação e negociação.
Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).
Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.
Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.
Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.
Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.
Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.
Carteira de habilitação, na categoria B;
Conhecimento em CRM;
Diferenciais:
Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).
Conhecimento em legislação de processos licitatórios;
Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.
Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.
Benefícios:
Acesso grátis a plataforma de estudos Alura;
Vale Refeição;
Vale Transporte;
Seguro de Vida;
Plano de Saúde Unimed;
Plano odontológico;
Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.