Job descriptionBuscamos profissionais com experiência avançada em vendas consultivas e técnicas de negociação. Além disso, nossa área busca uma pessoa organizada, proativa e que tenha vontade de ser o melhor no que faz.Entre os seus objetivos, precisará entender os principais desafios dos nossos futuros clientes e apresentar soluções para resolver estes problemas. Seu resultado é o ponto de partida nessa jornada e impacta diretamente outras áreas da empresa, portanto, trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica são características importantes que esperamos encontrar em você.Main responsibilitiesQuais serão os principais desafios?Identificar, entender e encantar novos clientes negociando com diretores, gestores e profissionais em todo o Brasil;Realizar reuniões comerciais, identificando as necessidades das empresas e propondo soluções com base em nossos serviços;Gerenciar e contornar eventuais objeções de compra;Seguir o processo, atualizar e compreender as informações no CRM;Fechar novos e bons negócios constantemente, buscando sempre superar a sua meta;Realizar a gestão do pipeline e forecast, identificar e propor melhorias;Criar planos de ação para atingimento da meta.Requirements and skillsO que o time busca?Ao menos 3 anos de experiência comercial consolidada no mercado B2B e/ou empresas de tecnologia;Experiência prévia com atendimento em Agências de Publicidade voltadas ao Marketing Digital e Performance;Conhecimento dos canais digitais de Mobile Performance (Mídia in-app, AdNetworks, Retargeting, Programática, Search, Apple Search Ads e Social), acompanhado da conversão ao longo de todas as etapas do funil;Conhecimento avançado em metodologias, processos e técnicas de vendas;Excelente gerenciamento de tempo e priorização de ações;Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:Conhecimentos em Mobile Marketing;Conhecimento de produtos ou serviços de atendimento/BPO/Customer Experience;Experiência com CRM Hubspot;Inglês e/ou Espanhol fluente.Additional informationO que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;Ações de capacitações e feedbacks constantes;Ter liberdade de ser quem você é;1:1s quinzenais com seu gestor;Plano de desenvolvimento individual;Avaliações 360° duas vezes por ano.E para o seu bem-estar:Vale Refeição (Benefício Flexível)Plano de Saúde - (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de seis meses, a espera não se aplica)Benefício Vitta Saúde (após seis meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de seis meses, a espera não se aplica)Plano Dental - (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)Seguro de VidaDesconto FarmáciaAuxílio creche6 meses de Licença MaternidadeGuia de Cultura Ranker!Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoa é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
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