Empresa de tecnologia está procurando um Executivo de Vendas Técnicas para ajudar a impulsionar as atividades de vendas na região LATAM. As responsabilidades do cargo incluem todas as etapas, desde a qualificação de leads recebidos até a orientação dos clientes nas fases de avaliação e desenvolvimento do produto, e até a bem-sucedida implementação dos projetos. São necessárias fortes habilidades técnicas e excelente comunicação. Responsabilidades e atribuições: Conduzir sistematicamente o processo geral de vendas técnicas desde a qualificação de leads até a implementação bem-sucedida dos projetos e a venda de serviços profissionais. Participar das discussões dos projetos dos clientes, fornecendo consultoria pré-venda. Identificar os requisitos dos clientes para apresentar uma solução técnica que demonstre os valores superiores dos produtos. Acompanhar os projetos dos clientes, identificar e remover obstáculos, garantindo o sucesso dos clientes. Acompanhar continuamente todas as oportunidades e registrar as interações com os clientes no CRM; capturar os requisitos dos projetos dos clientes, atualizar o progresso e os cronogramas dos projetos, fornecer previsões de vendas trimestrais e realizar chamadas de acompanhamento periódicas conforme necessário. Participar de exposições e conferências regionais para promover os produtos. Nos eventos, identificar e encontrar potenciais clientes locais para impulsionar a aquisição de novos projetos. Viajar para exposições e conferências (até 20%). Chamadas com clientes (2-3 dias por semana). Requisitos: Forte foco em vendas consultivas: Criar valor e confiança com o cliente em potencial, explorando e entendendo suas necessidades antes de propor soluções. Habilidade para destacar o valor do produto e entender o custo total de propriedade do cliente (técnica de vendas avançada). Compreender e apreciar a diversidade de aplicações e requisitos em diferentes indústrias. Entender e identificar áreas de risco potencial em um projeto, como requisitos ausentes ou ambíguos, e ajudar a minimizar ou eliminar esses riscos por meio de comunicação proativa e resolução de problemas. Capacidade de capturar e documentar sistematicamente os requisitos dos clientes para revisão com engenheiros de aplicação e equipes de gerenciamento de produtos. Capacidade comprovada de trabalhar com partes interessadas e tomadores de decisão em todos os níveis, desde engenharia até a gerência e executivos. Altamente centrado no cliente, com habilidades fortemente desenvolvidas de análise, resolução de problemas e solução de dificuldades. Habilidades de gerenciamento de projetos: Capacidade de planejar, rastrear e executar tarefas sistematicamente. Inglês avançado/fluente. Habilidades e Experiência Desejadas Pessoa apaixonada e experiente na venda de tecnologia (hardware de computador, software e serviços). Graduação em Engenharia da Computação ou formação técnica relacionada é necessária. Experiência comprovada em vendas consultivas técnicas B2B no campo relacionado. Habilidades técnicas desejadas - diferencial Habilidades técnicas desejadas - um diferencial Experiência na área de sistemas embarcados, computadores industriais, aplicações de IoT industrial ou indústrias e aplicações relacionadas. Experiência com análise de requisitos técnicos e design em nível de sistema. Experiência e conhecimento de sistemas de computador ARM e componentes relacionados. Compreensão dos fundamentos de hardware de computador e fichas técnicas de componentes. Familiaridade com interfaces industriais como I2C, SPI, UART, CAN, USB, SDIO, MIPI, Ethernet, Wireless, etc. Compreensão abrangente de sistemas operacionais embarcados Capacidade de fornecer consultoria técnica sobre produtos e demonstrações. Habilidades básicas de resolução de problemas de hardware e software. O que oferecemos: Contratação CLT, jornada de segunda a sexta-feira; Carro da Empresa Vale Refeição/Alimentação, Plano de Saúde e Odontológico Completo - BRADESCO (Colaborador + 3 dependentes diretos) Horário Flexível, Horário de trabalho flexível com opções híbridas Total Pass (academia) Local: Trabalho hibrido em Campinas- SP (necessidade de ir ao escritório cerca de 3 vezes por mês).
