.Empresa de tecnologia está procurando um Executivo de Vendas Técnicas para ajudar a impulsionar as atividades de vendas na região LATAM. As responsabilidades do cargo incluem todas as etapas, desde a qualificação de leads recebidos até a orientação dos clientes nas fases de avaliação e desenvolvimento do produto, e até a bem-sucedida implementação dos projetos.São necessárias fortes habilidades técnicas e excelente comunicação.Responsabilidades e atribuições:Conduzir sistematicamente o processo geral de vendas técnicas desde a qualificação de leads até a implementação bem-sucedida dos projetos e a venda de serviços profissionais. Participar das discussões dos projetos dos clientes, fornecendo consultoria pré-venda. Identificar os requisitos dos clientes para apresentar uma solução técnica que demonstre os valores superiores dos produtos. Acompanhar os projetos dos clientes, identificar e remover obstáculos, garantindo o sucesso dos clientes. Acompanhar continuamente todas as oportunidades e registrar as interações com os clientes no CRM; capturar os requisitos dos projetos dos clientes, atualizar o progresso e os cronogramas dos projetos, fornecer previsões de vendas trimestrais e realizar chamadas de acompanhamento periódicas conforme necessário. Participar de exposições e conferências regionais para promover os produtos. Nos eventos, identificar e encontrar potenciais clientes locais para impulsionar a aquisição de novos projetos. Viajar para exposições e conferências (até 20%). Chamadas com clientes (2-3 dias por semana).Requisitos:Forte foco em vendas consultivas: Criar valor e confiança com o cliente em potencial, explorando e entendendo suas necessidades antes de propor soluções. Habilidade para destacar o valor do produto e entender o custo total de propriedade do cliente (técnica de vendas avançada). Compreender e apreciar a diversidade de aplicações e requisitos em diferentes indústrias. Entender e identificar áreas de risco potencial em um projeto, como requisitos ausentes ou ambíguos, e ajudar a minimizar ou eliminar esses riscos por meio de comunicação proativa e resolução de problemas. Capacidade de capturar e documentar sistematicamente os requisitos dos clientes para revisão com engenheiros de aplicação e equipes de gerenciamento de produtos. Capacidade comprovada de trabalhar com partes interessadas e tomadores de decisão em todos os níveis, desde engenharia até a gerência e executivos. Altamente centrado no cliente, com habilidades fortemente desenvolvidas de análise, resolução de problemas e solução de dificuldades. Habilidades de gerenciamento de projetos: Capacidade de planejar, rastrear e executar tarefas sistematicamente.Inglês avançado/fluente.Habilidades e Experiência DesejadasPessoa apaixonada e experiente na venda de tecnologia (hardware de computador, software e serviços).Graduação em Engenharia da Computação ou formação técnica relacionada é necessária
