O Executivo de Vendas Área de Tecnologia é responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções tecnológicas, com foco em transformação digital. Sua atuação inclui prospecção de clientes, identificação de oportunidades e diagnóstico de necessidades, oferecendo soluções que otimizem processos, reduzam custos e integrem tecnologias como cloud, inteligência artificial e cibersegurança.Esse profissional elabora propostas comerciais, realiza apresentações, negocia contratos e trabalha em conjunto com a equipe técnica para garantir a viabilidade das soluções. Além disso, mantém relacionamentos sólidos com os clientes, assegurando satisfação no pós-venda e explorando novas oportunidades de negócios.Responsabilidades Principais: Prospecção e Geração de Oportunidades: Identificar e gerar leads em empresas potenciais. Consultoria e Diagnóstico: Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas. Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais: Desenvolver e apresentar propostas detalhadas. Negociação e Fechamento de Vendas: Negociar preços, condições e fechar contratos. Gestão de Relacionamento com o Cliente: Manter e cultivar relações com os clientes durante o ciclo de vendas e pós-venda. Alinhamento com a Equipe Técnica e Consultoria: Trabalhar em conjunto com equipes técnicas para garantir a implementação eficaz. Requisitos desejados: Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Economia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Empresarial ou Tecnologia da Informação. Experiência anterior em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções empresariais, com foco em soluções ERP, especialmente SAP. Familiaridade com ERP, CRM e outras ferramentas de gestão empresarial. Histórico comprovado em prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e fechamento de vendas complexas. Capacidade de aplicar uma abordagem consultiva, identificando necessidades e propondo soluções estratégicas para os clientes. Compreensão das tendências e dinâmicas do mercado, especialmente em relação à transformação digital e soluções ERP.