Job Grade: 10
**Local**: Florianópolis
Aqui no Grupo HEINEKEN, nós **valorizamos a diversidade** e sabemos que um time formado por pessoas com **perfis diversos** nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Nosso valor **"respeito"** é o caminho para um mundo mais aberto e **inclusivo**, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.
VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições!
Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
**MISSÃO DO CARGO**
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas Nacionais na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regionais) impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil
**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**
Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução
Analisar a performance das contas Nacionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in / sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc.)
ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).
Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Nacionais nas células regionais.
Negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal DCC da Heineken Brasil.
Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia;
Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt;
Alinhar Business Plan com time execução
Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock) (10%)
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks) (5%)
Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
**Escolaridade**
Superior Completo.
Cite: desejável Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial
**Requisitos especiais**
CNH - B
Ter disponibilidade para viagens
Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares.
Queremos **oferecer marcas de qualidade** e oportunidades para nossas pessoas.
Acreditamos em nosso **#timedeestrelas** e oferecemos um ambiente em que todos sintam-se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam **protagonistas** de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no **respeito** e no compromisso com a **qualidade**.
A **paixão** é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no Brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Aqui no Grupo HEINEKEN no Brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se **diverte** na mesma proporção.