**Título**: Pessoa Executiva Regional Vendas SR **(Vaga Afirmativa Exclusiva para pessoas Negras)**
**Local**: Natal (Presencial )
**Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
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Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas.
Não só para algumas.
Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!
O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas.
Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.
E ai, se identificou?
Se você tem **coragem** para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.
Acesse nossas oportunidades!
**Seu brilho transforma a nossa estrela!
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**Missão do Cargo**
Responsável por maximizar negócios para área/franquia sob sua responsabilidade, através da implementação de planos estratégicos e táticos para nossas marcas por região.
**Principais Atribuições**
Gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado.
Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico.
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço.
Treinar a equipe de vendas da franquia com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily.
Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região.
Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização, preços e merchandising, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia.
Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais do mercado cervejeiro (inclusive concorrência), através de rotinas de visita ao mercado, preenchimento de relatórios (TLP).
Assegurar a implementação de projetos especiais (RTM) através da execução e acompanhamento dos planos táticos e estratégicos.
Assegurar o volume e gestão dos contratos nos Key Accounts, através do acompanhamento das atividades no mercado.
Manter relacionamento estreito com a franquia (trade e vendas): compartilhar as prospecções de clientes para potencializar vendas, administração de ativos tais como geladeiras, garrafas e garrafeiras, informar as tendências de mercado assim como movimentações da concorrência de forma a trabalhar em conjunto as ações táticas de mercado.
**Formação Acadêmica**
Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
**Requisitos**
CNH B Definitiva
Excel Intermediário
**Benefícios**
Temos profundo **Cuidado** com a sua saúde!
Oferecemos **Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida **e **Previdência Privada**.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira?
Temos o programa **'Conta Comigo'** com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-estar?
Aproveite o **Gympass **para incluir atividades físicas na sua rotina
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Além disso, temos **licença maternidade** de 180 dias **e paternidade** de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o **Vale Alimentação** mensal e para sua alimentação diária temos o **Vale Refeição* **ou** refeitório**
E o deslocamento para a empresa?
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Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa **Universidade HEINEKEN**, além de **parcerias educacionais** e **programa de idiomas**
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