Objetivo do Cargo: Supervisionar as operações gerais e a estratégia comercial da empresa, garantindo um crescimento sustentável, maximizando a rentabilidade e melhorando as relações com os clientes. Este cargo requer um líder estratégico capaz de alinhar a visão da empresa com as oportunidades de mercado, impulsionando a inovação e a excelência operacional para consolidar a posição da empresa como líder no setor de software.
Responsabilidades
Liderança Estratégica:
Definir e executar a visão, missão e estratégias comerciais da empresa, alinhadas aos objetivos corporativos.
Monitorar o desempenho geral da empresa, garantindo que os recursos sejam utilizados de forma eficiente para alcançar os objetivos de longo prazo.
Gestão Comercial:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para aumentar a participação de mercado e a rentabilidade, com foco no segmento de mercado médio.
Estabelecer metas de vendas e acompanhar seu cumprimento para garantir o crescimento contínuo da receita.
Relacionamento com Clientes:
Estabelecer e manter relações sólidas com clientes-chave e parceiros estratégicos, assegurando um alto nível de satisfação e fidelidade dos clientes.
Atuar como ponto de contato principal para questões comerciais e de relacionamento com clientes estratégicos.
Gestão de Equipes:
Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e orientado a resultados.
Recrutar e treinar novos membros da equipe, garantindo que o time tenha as habilidades necessárias para atingir os objetivos da empresa.
Análise de Mercado:
Realizar estudos de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de crescimento e tendências do setor.
Avaliar continuamente as condições de mercado e ajustar a estratégia comercial conforme necessário.
Desenvolvimento de Produtos:
Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para garantir que as soluções oferecidas atendam às necessidades do mercado e às expectativas dos clientes.
Participar do processo de inovação, garantindo que a empresa esteja à frente das tendências tecnológicas e de mercado.
Controle Financeiro:
Supervisionar a gestão financeira e administrativa da empresa, garantindo o cumprimento dos objetivos orçamentários e de rentabilidade.
Analisar relatórios financeiros para tomar decisões informadas sobre investimentos, cortes de custos e estratégias de crescimento.
Cumprimento Normativo:
Garantir que todas as operações da empresa estejam em conformidade com as regulamentações locais e internacionais.
Manter a empresa atualizada em relação às mudanças regulatórias e assegurar que as políticas e práticas da empresa estejam sempre alinhadas a essas exigências.
Requisitos
Experiência:
Mais de 10 anos de experiência profissional em cargos de gestão na indústria de software, preferencialmente em soluções empresariais (ERP, CRM, etc.).
Experiência na implementação e venda de soluções ERP será um diferencial.
Formação Acadêmica:
Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação (MBA) será um diferencial.
Idiomas: Inglês e Espanhol avançados
Conhecimentos:
Conhecimento profundo sobre soluções de software corporativo e plataformas ERP (como SAP B1).
Habilidade no uso de ferramentas de análise de mercado, estratégias de vendas e KPIs.
Habilidades de Liderança:
Capacidade de liderar e motivar equipes multifuncionais, com excelentes habilidades de comunicação e negociação.
Forte visão estratégica e capacidade para tomar decisões de forma autônoma.
Orientação a Resultados:
Enfoque agressivo na conquista de metas comerciais e capacidade de trabalhar sob pressão para garantir o alcance dos objetivos estabelecidos.
Habilidade para gerar e implementar iniciativas que melhorem o desempenho financeiro da empresa.