**Desafio**:
**Posição**: Gerente Conta Indústria Jr - SC
**Área**: Comercial Vendas Diretas Industriais
**Local de Trabalho**: Santa Catarina
**Desafio**:
A Moove está procurando um(a) novo(a) Gerente de Conta para área Comercial Indústria que gerenciará e expandirá a carteira de clientes dos Setores Industriais de sua responsabilidade, maximizando resultados conforme as definições estratégicas e metas, buscando desenvolver soluções que superem as necessidades dos clientes internos e externos, engajando todos os departamentos da Moove na busca pelo crescimento sustentável dos negócios e no desenvolvimento da melhor experiência ao cliente.
**Principais Responsabilidades**:
- Mapear oportunidades existente nos segmentos da indústria, priorizando as oportunidades, identificando as principais necessidades dos clientes destes segmentos, desenvolvimento de propostas de valor para serem utilizadas como modelo, ativação das contas, retenção e crescimento dos negócios;
- Conhecer características produtos e aplicações e serviços técnicos e constantemente entregar soluções aos clientes;
- Trabalhar junto a Inside Sales, identificar oportunidades alinhando com as estratégias dos segmentos descobrindo e desenvolvendo as necessidades dos clientes olhando para o crescimento do negócio;
- Ter a visão do gerenciamento dos clientes junto aos pares e líderes da área através de disciplina de vendas, com foco na execução comercial;
- Liderar suas atividades e responsabilidades junto com a sua equipe, alinhado as Políticas de Ética, Compliance e ESG da Moove e seus demais negócios;
- Promover melhoria contínua no planejamento comercial, conectando a sua projeção de vendas com as áreas principais, como customer service, logística, integração e etc.
- Desenvolver o pipeline e dar tração às oportunidades nas fases finais do funil com foco em conversão de vendas, garantindo a correta governança e qualidade das informações inseridas na ferramenta;
- Desenvolver a oferta completa, incluindo Serviços e Soluções de Engenharia, conectando o time de Engenharia nas necessidades prioritárias e nas agendas de visita, apoiando na construção das atividades do Engenheiro;
- Analisar o papel da concorrência nos clientes e na região, identificando oportunidades de negócio e alimentando as áreas internas para apoiá-lo na tomada de decisão;
- Fazer a correta gestão da receita nos clientes, identificando oportunidades de maximização da margem e o impacto em volume, além da governança da aplicação de fórmulas paramétricas além de buscar novas oportunidades de rentabilidade dos clientes de sua carteira.
**Competências**:
Procuramos um profissional que joga sempre em time e sabe que TAMO JUNTO em qualquer desafio, afinal, não se chega a lugar nenhum sozinho. Faz questão de ter a MENTE ABERTA para o novo e acredita que as melhores ideias são criadas em um ambiente com diversidade, por isso, discute aquilo que é importante, relevante e não tem medo de PAPO RETO. Haja o que houver, está SEGURO SEMPRE, faz o certo da maneira certa em todas as situações, foca em resultados e busca sempre PENSAR GRANDE e REALIZAR SIMPLES.
**Qualificações básicas**:
Ensino Superior Completo;
Experiência comercial na área de indústria;
Conhecimento de formulação de lubrificantes e elementos de máquina (prévio, conheça o mercado);
Ter atuado com vendas ativas, desenvolvendo novos clientes e segmentos;
Disponibilidade para viagens (60% do tempo);
Residir Santa Catarina;
Carteira de motorista;
Inglês será considerado um diferencial
**Benefícios**:
- Participação nos lucros- Vale-refeição/ Refeitório- Programa de Apoio ao Funcionário- Assistência médica e odontológica
- Auxílio farmácia
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Gympass
- Auxílio Óptico
- ATS
- Vale Transporte/ Estacionamento
**Moove**:
Temos uma trajetória de sucesso que é resultado de parcerias estratégicas, inovação contínua e qualidade diferenciada dos produtos e serviços que oferecemos. Não abrimos mão de segurança, eficiência, desempenho e agilidade em nosso dia a dia. Por isso, a nossa cultura organizacional é o elemento que orienta esse movimento contínuo.