Gerenciar e responder pelo desenvolvimento comercial de negócios na Diretoria Comercial, visando a gestão de resultados e pessoas.Elaborar, implantar e acompanhar a estratégia da área comercial (planejamento, orçamento, cronograma e indicadores);Participar da construção da estratégia de negócios dos clientes e da Diretoria;Garantir o engajamento com a estratégia da Diretoria/Empresa, desdobrando todas as iniciativas com o time;Desenvolver e gerir o plano de vendas para o mercado em que atua, apoiando e orientando a equipe comercial;Acompanhar e oferecer visibilidade do andamento das entregas sob sua gestão;Promover sinergia entre as áreas Comerciais e demais Diretorias/Áreas de empresa;Orientar as áreas de negócios em relação às melhores práticas;Identificar pontos de melhoria nos processos de vendas, desenvolvendo ações alinhadas com as necessidades dos processos das áreas de negócio;Elaborar, conferir e validar Relatórios Gerenciais para apoiar na tomada de decisões da empresa;Promover o desenvolvimento de novos projetos, melhoria dos processos e das atividades compartilhadas ou interdependentes, identificando e aplicando boas práticas de mercado e realizando reuniões interdepartamentais;Gerenciar atividades da área, estabelecendo cronogramas, indicadores de desempenho e orientando sobre a forma a se fazer cumprir as metas de produtividade dentro dos prazos estabelecidos e negociados, visando assegurar o cumprimento de todas as obrigações da empresa;Negociar prazos para o fornecimento de informações pelas gerências, avaliar a qualidade destas e acompanhar o lançamento destes dados, visando assegurar a qualidade do relatório e sua entrega nos prazos estabelecidos;Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;Realizar a gestão e controle orçamentário da área;Realizar a gestão de Processos, adesão às Políticas de Qualidade e gestão de riscos e mudanças.Habilidades Técnicas:Pós-graduação completa;Conhecimentos do processo de venda de produtos e serviços, por segmento de mercado específicos;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Gestão de Pessoas e Performance de Times;Análise e interpretação de dados.Habilidades Desejáveis:Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Benefícios:Plano de Saúde;Assistência Odontológica;Vale alimentação ou refeição;Valor integral do alimentação/refeição nas férias;Cartão Alelo Multibenefícios;Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador;Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada;Licença Paternidade estendida de 15 dias;Oportunidades de movimentação interna;Programa de Indicação;Day Off no aniversário + Vale Ifood;Day Off no aniversário dos filhos(as) até 16 anos;Incentivo a cursos e idiomas: até 2h de estudo durante a semana;Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.Venha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.
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