Job descriptionVocê é um profissional inovador, analítico e pronto para transformar o transporte rodoviário? Somos a Gipsyy um dos braços de tecnologia do Grupo Guanabara, com o DNA em mobilidade urbana. Através de uma plataforma inovadora, iremos encurtar distâncias, realizar sonhos, oferecendo o melhor preço e experiência em viagens de ônibus, sempre com a mais elevada qualidade a um preço justo. Venha fazer parte dessa viagem com a gente! Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial B2B para expandir nossa presença em novos canais de distribuição. O foco principal será a identificação e fechamento de parcerias estratégicas que ampliem nossa base de vendas. A pessoa ideal para essa posição terá uma mentalidade orientada para resultados, com forte capacidade de relacionamento, negociação e organização.Main responsibilitiesPrincipais Responsabilidades:Identificar e prospectar novos parceiros de distribuição para expandir o inventário de passagens rodoviárias da Gipsyy.Priorizar oportunidades de parcerias com base em potencial de vendas e sinergia com o negócio.Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos parceiros e aos objetivos da empresa.Negociar contratos e acordos comerciais que maximizem a rentabilidade e assegurem a viabilidade operacional.Colaborar com os times de Produto e Tecnologia para garantir a integração eficiente dos novos parceiros no sistema.Monitorar o desempenho das vendas geradas pelos novos canais, ajustando estratégias e ações conforme necessário para atingir metas.Atuar como ponto de contato principal para parceiros, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e garantindo a satisfação com os serviços prestados.Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor rodoviário e de distribuição, identificando novas oportunidades de crescimento.Requirements and skillsRequisitos:Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de parcerias, preferencialmente em setores de distribuição, transporte ou tecnologia.Habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos com foco em resultados.Excelente capacidade de organização e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.Facilidade para trabalhar em equipe, com habilidades de comunicação claras para atuar entre times comerciais, produto e tecnologia.Habilidade analítica para acompanhar KPIs de vendas e ajustar estratégias conforme o desempenho.Conhecimento do mercado de transportes ou distribuição é um diferencial.Additional informationSobre a vaga:Contratação CLTModelo de trabalho híbrido (2x por semana presencial) para SP ou RJBenefícios: VR, VT, Aux. Creche, Seguro Saúde (Sulamérica), PLR, Hellhub (Gympass)
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