Gerente Comercial B2B

O que você vai fazer no seu dia a dia... Gerar e analisar relatórios periódicos de vendas; Monitorar o desempenho semanal e mensal das vendas em geral, produto x produto, serviços adicionais e o desempenho individual dos gerente de contas; Criar e implementar estratégias de vendas e os respectivos playbooks para conversão de leads qualificados em vendas (contratos de aluguel aos clientes-alvo); Monitorar a adequada qualificação dos leads e a rentabilidade dos negócios enquanto estiverem no funil de vendas; Estimular e monitorar visitas recorrentes dos gerentes de contas a seus respectivos clientes com objetivo de construir e fortalecer relações de confiança; Monitorar os clientes em atraso, dando apoio ativo ao Setor de Contas a Pagar e Crédito para resolução dessa espécie de problema, estimulando esse tipo de conduta proativa dos gerentes de contas; Liderar o time de gerentes e prestar apoio em negociações complexas e estratégicas, garantindo a saúde e rentabilidade das vendas; Monitorar a gestão dos gerentes de contas sobre suas respectivas carteiras, em especial relatórios de clientes ABC e as estratégias usadas para cross e upselling; Realizar análises de mercado e monitorar a concorrência para identificar tendências, demandas e oportunidades, adaptando as estratégias anteriormente definidas, conforme necessário. O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time... Formação superior na área comercial, administrativa ou similar;  Habilidade e experiência na liderança e gestão estratégica de equipe de vendas B2B;  Domínio de técnicas e estratégias de vendas B2B; Habilidade em desenvolver redes estratégicas de relacionamento; Habilidade em comunicação, persuasão e negociação; Conhecimento sobre o impacto de tributos nas vendas B2B; Conhecimento em matemática financeira e cálculos de custo de capital e estoque; Experiência com uso de CRM