Gerente Comercial B2B

Atividades Implementar o planejamento por canais de venda Fazer a gestão de pessoas, tanto dos liderados diretos quanto indiretos: formação de time, avaliação de desempenho, capacitação, ações de engajamento e atividades correlatas. Analisar continuamente a base de Clientes e propor ações para reativação, positivação e mitigação de churn, além atuar continuamente pelo seu crescimento. Acompanhar o desenvolvimento dos Clientes para garantir que a marca está acompanhando este crescimento. Implementar planos e programas de vendas baseados em estratégias sólidas, que privilegiem a rentabilidade da empresa. Acompanhar as ações de concorrentes diretos e indiretos, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Atuar no treinamento e desenvolvimento contínuo das equipes, tanto no conhecimento técnico do produto quanto na técnica de venda e rotinas produtivas de trabalho Avaliar relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance, agindo continuamente na adequação do planejamento frente aos resultados obtidos. Habilidades Esperadas Habilidade em negociação Resiliência Pensamento estratégico Dinamismo e flexibilidade Liderança e Gestão de Equipes Gestão de indicadores para atuação comercial B2B Desejável Formação superior Graduação ou Pós Graduação em Marketing/ Administração/ MBA ;