Buscamos um talentoso profissional para assumir o departamento comercial de uma Distribuidora em Belém/PA. Como Gerente Comercial, você liderará e dará suporte à equipe de vendas, visando manter o crescimento sustentável do negócio nesta importante região para a empresa. Trabalhando de forma alinhada com a Diretoria Comercial, seu foco principal será impulsionar as vendas por meio de estratégias comerciais eficientes e da qualificação constante dos nossos representantes.
- Analisar todos os aspectos que fazem parte da área de vendas;
- Definir os objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os componentes da equipe;
- Estabelecer o que será feito e por quem, definindo sempre, o prazo limite para a conclusão;
- Análise de perfil na contratação, as pessoas certas nas funções que se enquadram;
- Avaliar e aprovar prestações de conta da equipe;
- Participar na definição de políticas estratégicas, visão, missão, valores, metas, objetivos da organização e de sua área;
- Desenvolver projetos de vendas e planos de ação estratégicos, direcionando a equipe vendas;
- Acompanhar equipe em campo, a fim de identificar necessidade de melhoria nas visitas, abordagens, análises e planejamento de visitas;
- Entusiasmar todas da equipe;
- Utilização de metodologias ágeis e sistemas de gestão de tarefas para otimização de processo;
- Acompanhar, diariamente, todas as atividades da equipe, avaliando resultados;
- Controlar os resultados, procedimentos e comportamentos;
- Comunicar com fornecedores, negociar, metas e verbas e prestar contas. Estar presente nas feiras e convenções defendendo o interesse da Distribuidora;
- Prestar contas de resultados, faturamento, positivação, mix, margens atendendo as premissas da Diretoria seguindo planejamento estratégico;
- Executar planejamento estratégico, metas anuais x despesas x margens;
- Elaborar e acompanhar as necessidades de treinamento da equipe, promovendo o desenvolvimento dos recursos humanos de sua área;
- Desenvolver conteúdos de treinamentos internos, quando necessário;
- Promover as nossas linhas de produtos através da coordenação com equipes de gerenciamento de lojas e times de comunicação com a mídia
- Avaliar as métricas nas linhas de produtos específicos e instruir os gestores de loja para ajustar adequadamente o inventário;
- Ouvir os gestores e determinar suas necessidades;
- Preparar relatórios de vendas mensais e trimestrais e apresentar suas conclusões e análise para a gerência sênior;
- Servir como o ponto de contato com fornecedores, distribuidores e corretores em sua região;
- Informar a gerência sênior de quaisquer discrepâncias ou problemas com os objetivos da equipe de vendas e resultados;
- Executar atividades correlatas conforme orientação superior e cumprir as normas e procedimentos referentes à segurança do trabalho, saúde ocupacional e meio ambiente.
- Superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Ciências Contábeis ou Economia.
- Desejável Pós Graduação em Gestão Comercial ou área afim.
- Experiência em Gerência Comercial e liderança de equipe.
- Disponibilidade para viagens à trabalho.
- Salário atrativo;
- Premiações por atingmentos de metas;
- Assistência médica;
- Ajuda de custo para alimentação e viagens;
- Participação em treinamentos e eventos promovidos pela empresa.