Somos um time formado por pessoas apaixonadas por tecnologia e advocacia.
Nosso negócio é desenvolver soluções inovadoras para ajudar advogados a superar os desafios de suas operações.
Atuamos no mercado jurídico desde 1988. Fomentamos o setor de Legal Techs, incentivando e potencializando as novas habilidades do advogado do futuro. E nada disso seria possível sem a atuação dos nossos tripulantes, que fazem da inovação e evolução parte do nosso DNA.
Afinal, nós valorizamos o crescimento em conjunto!
Testamos, mudamos, aprendemos e continuamos a inovar, sempre abraçando novos desafios. Isso, porque, acreditamos que o impacto do ser humano no planeta pode ser ainda mais incrível quando combinado com valores sólidos aplicados à tecnologia.
**Responsabilidades e atribuições**
O principal objetivo será gerenciar e desenvolver o time vendas (novas e upsell), executando e garantindo o planejamento de crescimento de vendas e aumento de novos clientes, trabalhando na melhor jornada de compra possível! Será responsável pela análise de mercado e desenvolvimento de estratégias de negociação visando prospecção e vendas, fará também a gestão operacional do setor, gestão do time de vendas, definição junto com a diretoria de metas e planejamento comercial, avaliação de desempenho e performance da área e individual, manutenção e apresentação de indicadores e relatórios de área e também:
- Trazer abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio;
- Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo de planos de ação que assegurem o alcance de metas;
- Gerenciar o funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre a área de marketing e pré vendas, envolvendo outras lideranças para propor novas abordagens nos macro processos;
- Desdobrar plano anual em mensal, definindo metas e redimensionando a equipe e avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar estratégias e planos diante de mudanças de cenários;
- Implementar melhorias na gestão do time, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento para um time de alta performance;
- Promover uma cultura de excelência em vendas, mensurando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento adequado sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra;
- Participar da construção estratégica da área de growth, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas;
- Estimular a equipe de forma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimento de melhorias, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas de mercado que assegurem maior eficiência nas entregas da área.
**Requisitos e qualificações**
- Ter sólida experiência na gestão de vendas B2B, para clientes de grande médio e grande porte;
- Ter disponibilidade para trabalho presencial em Curitiba, no bairro Bigorrilho;
- Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como por exemplo Spin Selling e
- Social Selling;
- Gestão de pipeline de vendas em CRM;
- Gestão de indicadores.
**Diferenciais**:
- Vivência em empresas de tecnologia;
- Experiência com CRMs de vendas (Pipe drive);
- Experiência com Driva.
**Informações adicionais** Fique por dentro de alguns detalhes sobre esta oportunidade**:
**Local de trabalho**: R. Padre Anchieta, 2224 - Bigorrilho, Curitiba - PR, 80730-000
**Horário**:09:00 às 18:00 - Segunda a Sexta - Hibrido
**Regime**:CLT ou PJ
**Benefícios**
- Vale Alimentação e Refeição no Cartão Flash;
- Auxilio Academia com o TotalPass;
- Plano de saúde e odontologia;
- PLR;
- Vale Transporte.
Somos um time formado por pessoas apaixonadas por tecnologia e advocacia.
Nosso negócio é desenvolver soluções inovadoras para ajudar advogados a superar os desafios de suas operações.
Atuamos no mercado jurídico desde 1988. Fomentamos o setor de Legal Techs, incentivando e potencializando as novas habilidades do advogado do futuro. E nada disso seria possível sem a atuação dos nossos tripulantes, que fazem da inovação e evolução parte do nosso DNA.
Afinal, nós valorizamos o crescimento em conjunto!
Testamos, mudamos, aprendemos e continuamos a inovar, sempre abraçando novos desafios. Isso, porque, acreditamos que o impacto do ser humano no planeta pode ser ainda mais incrível quando combinado com valores sólidos aplicados à tecnologia.
Prazer, somos a Preâmbulo Tech.
Junte-se a nós!