Imprescindível possuir vivência sólida nas atividades acima, de preferência no ramo do varejo: Atacadista, Hipermercados ou Supermercados; Experiência em gerenciar equipes, gestão de resultados e familiaridade com relatórios gerenciais.
Conhecimento - Gestão de Processos/Projetos; Domínio - Gerenciamento de Categorias; Conhecimento - P&L e Formação de Preços; Negociação: Habilidade em negociar contratos, parcerias e acordos comerciais vantajosos para a empresa; Conhecimento de Mercado: Compreensão profunda do mercado em que a empresa atua, incluindo concorrentes, clientes e tendências; Estratégia Comercial: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas aos objetivos da empresa; Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de vendas, performance do mercado e métricas comerciais para tomar decisões informadas.
Gestão Financeira: Entendimento de aspectos financeiros relacionados às vendas, como margens de lucro, orçamento e previsões de vendas; *Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, tanto internamente com a equipe quanto externamente com clientes e stakeholders; Visão Estratégica: Capacidade de pensar estrategicamente e antecipar mudanças no mercado para adaptar as estratégias comerciais; Resolução de Problemas: Habilidade em identificar problemas comerciais e encontrar soluções eficazes para superá-los.
Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados pela empresa na categoria de sua responsabilidade, visando a manutenção do suprimento de um mix de produtos que atendam as necessidades dos clientes, os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros; Definir os parâmetros para as negociações ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando a aquisição de produtos com preços e condições competitivos; Administrar o processo de pesquisa de novos produtos e fornecedores que apresentem melhorias e tendências de mercado de acordo com as necessidades de nossos clientes, analisando as melhores condições orçamentárias, possibilitando o melhor resultado para empresa e assegurar as melhores oportunidades de compras; Acompanhar o cadastramento de novos produtos e fornecedores, realizando pesquisas e seleção dos seus serviços, visando a diversificar e melhorar o mix de produtos, acompanhando as tendências e necessidades da empresa, sempre em sintonia com as políticas; Gerenciar o movimento de vendas da empresa, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, controla ndo o fluxo de compras, visando ao equilibrio entre as contas a pagar e volume de vendas projetado para preparar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões; Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando a ampliação do volume de negócios acompanhando as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa; Realizar a análise dos relatórios gerenciais do setor, de acordo com as exigências da Diretoria e necessidades, interpretando os dados para apoio no processo estratégico e tomada de decisão para cumprimento das metas e necessidades da empresa; Garantir o cumprimento dos procedimentos das atividades administrativas e financeiras, realizando o controle das receitas e despesas, suprindo a área financeira de informações e acompanhar e autorizar o pagamento, dentro dos valores pré-definidos pela empresa; Prover recursos tecnológicos e de infraestrutura para a execução das atividades e responsabilidade da equipe, verificando acompanhando a manutenção e conservação, visando a melhor produtividade na entrega dos resultados; Acompanhar e avaliar os resultados de vendas das categorias sob sua responsabilidade em relação aos objetivos preestabelecidos (ex.
: vendas, margens, diferenciação de preço), tendo como foco o sortimento de produtos, a fim de implementar medidas preventivas e/ou corretivas que contribuam para o cumprimento e a melhoria dos resultados em conformidade com as estratégias de negócio.