Missão do Cargo: Empresa no setor de SaaS de direitos minerários busca por uma pessoa gerente comercial para cuidar do time de pré-vendas e vendas.
As principais atividades serão liderar e otimizar as negociações conduzidas pela equipe de pré-vendas e vendas, auditar se processos estão sendo seguidos e acompanhar as necessidades dos clientes e do mercado.
Responsabilidades do Cargo:Engajar os times com as metas e colaborar em sua criação.Realizar reuniões diárias para mensurar os esforços e resultados da equipe de vendas.Fornecer feedback individual com base em dados de CRM e técnica de vendas aos membros da equipe sob sua gestão.Analisar estratégias junto com a equipe para potencializar o aprendizado e desenvolvimento.Acompanhar métricas e desenvolver planos de ação para as áreas de pré-vendas e vendas.Preparar relatórios de previsão de pipeline e resultados semanais/mensais.Conduzir treinamentos sobre produtos e técnica de vendas do mercado para a equipe.Motivar a equipe e desenvolver planos de ação para aumentar o engajamento.Executar o plano tático de pré-vendas e vendas em colaboração com a equipe e fornecedores.Organizar reuniões periódicas com líderes para análise dos resultados, ajustes de estratégias e identificação de melhorias.Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas e políticas da empresa.
REQUISITOS DO CARGOMorar em Brasília DF com fácil acesso a Asa NorteSuperior Completo/Pós-Graduação (desejável).2 anos em empresa SaaS e B2B.3 anos em gestão comercial.5 anos com histórico de resultados na área comercial.Uso de CRM por no mínimo 3 anos (desejável Salesforce).
Conhecimentos Necessários:Gestão de processos comerciais e pessoasVisão sobre custos operacionaisIndicadores de performance de vendasPacote OfficeTécnicas de vendas SPIN Selling, BANT, GPCTMetodologia Receita Previsível (desejável)Cursos na área de vendas (desejável) Habilidades:Comunicação eficaz e trabalho em equipe.Análise e solução de problemas.Conhecimento sobre produtos e mercado.Boa redação e fluência verbal.Habilidade em raciocínio lógico-matemático.Competências em argumentação, negociação comercial, e leitura corporal.Capacidade de persuasão e conciliação de interesses.Uso de softwares de videoconferência e LinkedIn Sales Navigator.
Competências Comportamentais:Liderança e bom relacionamento interpessoal.Visão sistêmica e orientação a resultados.Proatividade e resiliência.Capacidade de trabalhar sob pressão com inteligência e equilíbrio emocional.
Informações sobre a vagaRegime: PJModelo: PresencialSalário fixo atrativo e variável