Se você quer trabalhar em uma empresa que preza pelo respeito às pessoas, comprometida com a qualidade técnica do trabalho, que com um olhar atento, inovador e criativo oferece as melhores soluções em produtos e serviços e que está sempre buscando evoluir, aqui pode ser o seu lugar Somos a EDGE, uma empresa com mais de 30 anos de mercado, especializada na distribuição de produtos e serviços de Automação e Tecnologia da Informação. Somos movidos pelo poder da conexão e, agora, você tem a oportunidade de se conectar com a gente Responsabilidades e Atribuições: · Atingir as metas de vendas totais da região. Atingir metas específicas de crescimento de iniciativas determinadas anualmente (ou seja, crescimento de clientes potenciais Z3-Verdes, de vendas internas Z4-Vermelho, marcas específicas, campanhas de marketing); · Definir um plano comercial regional (com objetivos, ações e medições) alinhado com o planejamento comercial da EDGE Brasil e iniciativas da EGDE Global; · Atingir metas de eficiência de vendas regional através da disciplina da força de vendas determinadas pelo processo de vendas EDGE e medida por indicadores chaves (KPIs). Identificar gaps de cada Representante comercial e Engenheiro de vendas, efetuando as orientações, correções e treinamentos necessários; · Trabalhar juntamente com Gerentes de Produtos, Serviços e Soluções no desenvolvimento do plano comercial regional, estratégias e campanhas a fim de identificar ações de desenvolvimento de novos negócios e fornecendo feedback com informações obtidas no mercado sobre necessidades do cliente, aprimorando o fornecimento completo do portfólio da EDGE; · Solucionar juntamente com os Gerentes de Produtos, Serviços e Soluções, qualquer conflito existente entre os consultores de negócios e força de vendas a fim de priorizar os interesses da empresa, definindo estratégias de atendimento que sejam compatíveis com cada área a fim de melhor atender o cliente; · Avaliar a rentabilidade dos negócios no pré-venda a fim de garantir que os negócios proporcionem uma margem de lucratividade adequada; · Contribuir para a realização das metas de faturamento, orquestrando as diferentes atividades da sua área integradas e sincronizadas em face dos compromissos assumidos junto aos clientes; · Colaborar efetivamente com todas as outras áreas da companhia para assegurar uma abordagem integrada. Requisitos e qualificações: · Superior Completo em Engenharia Elétrica ou Automação e Controle; · 7 anos ou mais de experiência em vendas; · Histórico comprovado de sucesso em mentoria, desenvolvimento e liderança de times comerciais; · Histórico comprovado de sucesso em implementação de disciplina de times comerciais; · Histórico comprovado de atingimento de múltiplas metas de sucesso (múltiplas soluções, multimarcas, multicanais); · Histórico comprovado de sucesso em utilização de ferramentas de gestão de vendas (CRM); · Habilidade de criar e comunicar a visão e estratégia para o time fazendo com que estes sigam a visão sem microgerenciamento e/ou incentivos extras; · Excelente habilidade de tomar decisões e executar tarefas de forma rápida sem comprometer a ética; · Excelente habilidade de comunicação e apresentação; · Inglês intermediário. Desejável: · MBA em Gestão de Negócios ou Comercial; · 5 anos ou mais em gestão de vendas; · 5 anos de experiência em vendas nas áreas elétrica, automação e software e tecnologia de informação na distribuição de produtos e serviços; · 5 anos de experiência em multicanais, incluindo vendas de loja/balcão, consultivas e digital; · Histórico comprovado de sucesso em relacionamento com alta gerência/diretoria e níveis VP/C nos clientes, desenvolvendo contas e times de vendas em soluções complexas; · Histórico comprovado de sucesso em utilização de ferramentas de gestão de pessoas e performance; · Histórico comprovado de sucesso em gerenciamento direto de pessoas com atingimento de metas claras de crescimento de negócios e KPIs de melhorias de processo; · Histórico comprovado de sucesso expansão de vendas territoriais através de processo formal de gerenciamento de carteiras e gerenciamento de contas; · Inglês avançado.
