Missão do Cargo:Empresa no setor de SaaS de direitos minerários busca por uma pessoa gerente comercial para cuidar do time de pré-vendas e vendas. As principais atividades serão liderar e otimizar as negociações conduzidas pela equipe de pré-vendas e vendas, auditar se processos estão sendo seguidos e acompanhar as necessidades dos clientes e do mercado.Responsabilidades do Cargo:
Engajar os times com as metas e colaborar em sua criação.
Realizar reuniões diárias para mensurar os esforços e resultados da equipe de vendas.
Fornecer feedback individual com base em dados de CRM e técnica de vendas aos membros da equipe sob sua gestão.
Analisar estratégias junto com a equipe para potencializar o aprendizado e desenvolvimento.
Acompanhar métricas e desenvolver planos de ação para as áreas de pré-vendas e vendas.
Preparar relatórios de previsão de pipeline e resultados semanais/mensais.
Conduzir treinamentos sobre produtos e técnica de vendas do mercado para a equipe.
Motivar a equipe e desenvolver planos de ação para aumentar o engajamento.
Executar o plano tático de pré-vendas e vendas em colaboração com a equipe e fornecedores.
Organizar reuniões periódicas com líderes para análise dos resultados, ajustes de estratégias e identificação de melhorias.
Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas e políticas da empresa.REQUISITOS DO CARGO
Morar em Brasília DF com fácil acesso a Asa Norte
Superior Completo/Pós-Graduação (desejável).
2 anos em empresa SaaS e B2B.
3 anos em gestão comercial.
5 anos com histórico de resultados na área comercial.
Uso de CRM por no mínimo 3 anos (desejável Salesforce).Conhecimentos Necessários:
Gestão de processos comerciais e pessoas
Visão sobre custos operacionais
Indicadores de performance de vendas
Pacote Office
Técnicas de vendas SPIN Selling, BANT, GPCT
Metodologia Receita Previsível® (desejável)
Cursos na área de vendas (desejável)Habilidades:
Comunicação eficaz e trabalho em equipe.
Análise e solução de problemas.
Conhecimento sobre produtos e mercado.
Boa redação e fluência verbal.
Habilidade em raciocínio lógico-matemático.
Competências em argumentação, negociação comercial, e leitura corporal.
Capacidade de persuasão e conciliação de interesses.
Uso de softwares de videoconferência e LinkedIn Sales Navigator.Competências Comportamentais:
Liderança e bom relacionamento interpessoal.
Visão sistêmica e orientação a resultados.
Proatividade e resiliência.
Capacidade de trabalhar sob pressão com inteligência e equilíbrio emocional.Informações sobre a vaga
Regime: PJ
Modelo: Presencial
Salário fixo atrativo e variável