Missão:
Liderar e coordenar as atividades de vendas e desenvolvimento de negócio na unidade de Dourados/MS.
Formação:
- **Graduação**:Gestão Comercial; Administração; Marketing e Economia.
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Habilidades:
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**Liderança**: Inspirar e motivar a equipe, promovendo um ambiente colaborativo e produtivo
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**Comunicação**: A capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva com a equipe, clientes e parceiros, além de facilitar a troca de feedbacks
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**Negociação**: Dominar técnicas de negociação para fechar acordos favoráveis, tanto com clientes quanto com fornecedores
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**Visão Estratégica**: visão ampla do mercado e da empresa, permitindo antecipar tendências e adaptar estratégias conforme necessário
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**Análise de Dados**: A habilidade de interpretar dados financeiros e estatísticas de vendas para tomar decisões informadas e ajustar estratégias
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**Gestão de Desempenho**: Estabelecer metas claras, e mensuráveis para a equipe, em conjunto com a Diretoria Comercial, acompanhando o progresso e oferecendo feedback construtivo, para o desenvolvimento contínuo da equipe
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**Motivação**: Saber como motivar a equipe para manter altos níveis de desempenho e engajamento
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**Adaptabilidade**: A capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no mercado e nas necessidades dos clientes para o sucesso a longo prazo
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**Conhecimento do Produto/Serviço**: Um gerente deve ter um entendimento profundo dos produtos ou serviços que está vendendo, o que facilita a comunicação com os clientes e a equipe
- **Resiliência**: lidar com pressões e a manter o foco em resultados
**Atividades**:
**Desenvolvimento de Estratégias de Vendas**: encarregado de criar e implementar estratégias eficazes para impulsionar as vendas, considerando as tendências do mercado e as necessidades dos clientes
**Definição de Metas**: Estabelecer metas claras e específicas para a equipe de vendas; monitorar o progresso em relação a essas metas e ajustar as estratégias conforme necessário
**Gestão da Equipe de Vendas**: Liderar, motivar e capacitar a equipe de vendas.
Isso inclui a contratação, treinamento e avaliação do desempenho dos vendedores com o suporte do diertor executivo.
**Prospecção e Relacionamento com Clientes**: identificar novos clientes potenciais e manter um relacionamento sólido com os clientes existentes, garantindo sua satisfação e fidelidade
**Análise de Desempenho**: Monitorar e analisar os resultados das vendas.
Avaliar dados de desempenho, identificar áreas para melhorias e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados futuros
**Colaboração Interdepartamental**: Trabalhar em conjunto com outros departamentos, como marketing, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas
**Relatórios para a Direção**: Preparar relatórios detalhados sobre o desempenho das vendas, incluindo análises de mercado e recomendações estratégicas.
**Acompanhamento da Concorrência**: monitorar as práticas dos concorrentes e analisar o mercado para identificar oportunidades e ameaças que possam impactar a estratégia de vendas da empresas.