.Estamos em busca de um profissional que terá como desafio estruturar, formar, desenvolver e liderar time de vendas, conduzindo as rotinas comerciais com objetivo de assegurar o atingimento das metas. Realizar estratégias de prospecção comercial para manter e expandir a base de clientes, identificar novas oportunidades e desenvolver relações comerciais com potenciais clientes. Avaliar o potencial do mercado de energia e priorizar projetos alinhados com os objetivos estratégicos da organização. Contribuir ativamente na expansão e consolidação do mercado, assegurando o alcance dos resultados e metas estabelecidas pela empresa. Identificar constantemente oportunidades de mercado e conduzir negociações para garantir a conquista de novos clientes.Principais Responsabilidades:Estabelecer a missão e visão da organização para a área comercial orientado aos objetivos do negócio; Criar e Implementar estratégias para aumentar a venda de energia no varejo buscando otimizar sinergias dos negócios Vivo e AurenDesenvolver estratégias que gerem escalabilidade do negócio através do engajamento dos diversos canais de vendas existentesDesenvolver estratégias inbound e outbound para geração de novas oportunidadesLiderar as diferentes frentes de trabalho do time comercial, incluindo o mapeamento de oportunidades regionais, estratégia de expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios, buscando o atingimento das metas de vendas mensais; Liderar o time de vendas, garantindo o atingimento das metas comerciais; Realizar a gestão do funil de vendas para garantir cadência de vendas e eficiência em cada etapa do funilAcompanhar e gerenciar pipeline de oportunidade para antecipar negociações e reportar projeções de vendas semanais aos diretoresManter e fortalecer relações com clientes estratégicosResolver problemas e fornecer suporte aos clientes para garantir satisfação e fidelizaçãoGerenciar o orçamento de vendas e garantir a utilização eficiente dos recursosMonitorar e controlar os custos associados às atividades de vendasDefinir e executar as rotinas comerciais para alinhamento e direcionamento do time periodicamente; Manter uma visão atualizada sobre o mercado, tendências, concorrência e oportunidades para manter competitividade e demanda dos clientes; Realizar pesquisa sobre potenciais clientes, analisando suas necessidades e elaborando estudos de viabilidade para migrarem para o mercado livre de energia; Promover a inovação e a adoção de novas tecnologias e métodos para melhorar a eficiência e eficácia das vendasBuscar continuamente oportunidades de melhoria os processos de vendas visando maior eficiência e produtividade do time de vendedoresMonitorar o processo de elaboração dos contratos, assegurando que todas as condições acordadas sejam cumpridas, oferecendo suporte necessário para alcançar metas de vendas e garantir a satisfação e fidelidade dos clientes
