Nível: Gerente Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Marketing Escolaridade: Graduação - Cursando Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira, em horário comercial Responsabilidades da posição: Processo Seletivo: Gerente Comercial Segmento: Construção Civil Nosso cliente deste processo seletivo é uma construtora consolidada de Itajaí, com empreendimentos localizados em nossa região.
?? Se você se identificou com esse desafio, confira quais serão suas principais responsabilidades e atribuições : Coordenar todo o ciclo comercial: Desde a captação de oportunidades até o fechamento das vendas, garantindo a excelência em cada etapa do processo.
Otimizar a gestão de clientes no CRM: Manter as informações dos clientes sempre atualizadas e organizadas, visando melhorar a comunicação e o relacionamento, além de facilitar a análise de dados.
Extrair e analisar dados de performance: Realizar a extração de dados comerciais e desenvolver análises para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria.
Desenvolver e monitorar relatórios gerenciais: Criar e acompanhar relatórios que contenham análises precisas e conclusões claras sobre a performance comercial, fornecendo insights e recomendações.
Manter controle atualizado dos resultados de vendas: Acompanhar diariamente os indicadores de vendas e desempenho da equipe e parceiros, garantindo a precisão das informações e a agilidade na tomada de decisão.
Participar da definição da estratégia comercial: Contribuir ativamente na elaboração de estratégias para o portfólio de produtos em estoque e novos lançamentos, alinhando metas e objetivos de vendas.
Planejar e acompanhar metas e indicadores: Definir metas claras para a equipe de vendas, monitorando seu progresso e tomando ações corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos.
Apoiar e orientar a equipe comercial: Fornecer suporte contínuo aos gestores internos, orientando quanto às suas metas e garantindo que executem suas funções de forma eficiente.
Capacitar e desenvolver a equipe: Treinar gestores e corretores, internos e externos, fortalecendo suas habilidades e alinhando-os aos objetivos comerciais da empresa.
Gerenciar o relacionamento com imobiliárias: Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com imobiliárias, gerenciando o relacionamento e garantindo alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
Contribuir para campanhas de marketing: Participar ativamente na criação e implementação de ações de marketing voltadas para o incremento de vendas e posicionamento dos produtos no mercado.
Realizar estudos de mercado e produto: Analisar a demanda e as tendências do mercado imobiliário, gerando insights para aprimorar a estratégia de vendas e posicionamento da marca.
Garantir a gestão comercial eficiente: Implementar práticas comerciais que agreguem diferencial competitivo à empresa, aumentando a participação no mercado.
Facilitar o relacionamento interdepartamental: Trabalhar em parceria com os departamentos de Marketing, Crédito e Jurídico, assegurando o engajamento e a eficiência dos processos.
Acompanhar o processo de registro de contratos: Supervisionar a correta formalização e registro dos contratos de compra e venda em cartórios, garantindo conformidade legal.
Requisitos obrigatórios para a posição: Formação, Conhecimentos e Experiências necessárias: Ensino superior completo em áreas correlatas; Especializações são consideradas diferenciais; Conhecimento no Pacote Office; Experiência comprovada em Construtoras; Habilidade com elaboração de relatórios e planilhas; Domínio em negociações, prospecção de novos mercados, e redação de contratos; Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de automação de vendas (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM); Certificação ou cursos em Gestão de Vendas , Comercial ou Desenvolvimento de Negócios (Ex: FGV, Insper, etc.
); Experiência no uso de ferramentas de análise de mercado e de business intelligence (BI); Conhecimento básico sobre estratégias de marketing digital (SEO, Ads, Social Media); Habilidades com elaboração de relatórios e dashboards para acompanhamento de KPIs; Noções de oratória e técnicas de apresentação ; Conhecimento de organização de eventos e ações promocionais; Experiência com gerenciamento de equipes de vendas e definição de metas; Carteira de habilitação B; Diferenciais: conhecimentos em finanças corporativas , análise de custos , e precificação .
Procuramos um profissional que tenha como principais comportamentos e atitudes: Liderança: Capacidade de liderar e motivar equipes de vendas, garantindo o engajamento e a alta performance do time.
Tomada de decisão estratégica: Habilidade para analisar dados, tendências de mercado e informações financeiras para tomar decisões assertivas que impactem positivamente os resultados da empresa.
Visão de negócio: Compreensão clara do setor imobiliário e da construção civil, com foco em identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
Comunicação eficaz: Capacidade de comunicar de maneira clara e assertiva com diferentes públicos, como clientes, parceiros, equipe e outras áreas da empresa.
Negociação e persuasão: Excelência em negociações complexas, construindo relacionamentos fortes com clientes, imobiliárias e parceiros, sempre buscando soluções vantajosas.
Gestão de conflitos: Habilidade para lidar com situações difíceis e resolver problemas de forma diplomática, mantendo um ambiente de trabalho produtivo.
Adaptabilidade: Flexibilidade para se ajustar às mudanças do mercado, novas demandas e desafios do setor da construção civil.
Resiliência: Capacidade de lidar com pressão e manter o foco em metas de longo prazo, mesmo em cenários desafiadores.
Empatia e orientação para o cliente: Sensibilidade para entender as necessidades dos clientes e propor soluções que atendam suas expectativas.
Organização e planejamento: Habilidade para coordenar múltiplos projetos e processos ao mesmo tempo, garantindo prazos e qualidade nas entregas.
Pensamento analítico: Capacidade de interpretar dados, identificar tendências e propor ações estratégicas baseadas em informações sólidas.
Proatividade: Postura ativa na busca por soluções e melhorias contínuas, assumindo responsabilidades e iniciativa nas tarefas.