Um diferencial importante é ter pelo menos 10 anos de atuação profissional, sendo no mínimo 3 anos em posições de liderança sênior na área de vendas, além de experiência prática na captação de patrocíniosSólida experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, preferencialmente Inbound Sales, em ambientes de rápido crescimento, como eventos, mídia, colecionáveis, esportes ou parcerias comerciais, com histórico de sucesso.Experiência direta na captação de patrocínios será um diferencial, com resultados expressivos em prospecção, qualificação e fechamento de contratos de patrocínio.Habilidade em liderar equipes de vendas com foco em Inbound Sales, adotando uma abordagem consultiva centrada nas necessidades dos patrocinadores e parceiros estratégicos.Visão estratégica e analítica, com capacidade de trabalhar com metas agressivas e foco em resultados, identificando e explorando novas oportunidades de crescimento.Conhecimento profundo em ferramentas de gestão de vendas e CRM, preferencialmente Hubspot, com habilidade para gerenciar pipeline de vendas inbound e analisar relatórios para maximizar resultados e lucros.Sucesso comprovado como gerente de vendas em experiências anteriores, com histórico de fechamento de contratos significativos e captação de patrocinadores de alto valor.Excelentes habilidades de comunicação e negociação, capazes de articular uma estratégia clara e inspiradora, gerando confiança e credibilidade entre a equipe, clientes e stakeholders.Capacidade de construir relações altamente produtivas e colaborativas com diferentes áreas da empresa, adotando uma postura aberta, prática e orientada para a resolução de problemas.Facilidade em construir relacionamentos sólidos, tanto internos quanto com clientes, parceiros e stakeholders chave, promovendo um ambiente de confiança e cooperação.Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (MBA será um diferencial).Liderar, motivar e gerenciar a equipe de Inbound Sales, assegurando a performance individual e coletiva;Desenvolver e implementar estratégias de Inbound Sales para captação de patrocinadores, utilizando métodos de atração e qualificação de leads;Atuar diretamente na captação de patrocínios, identificando oportunidades e fechando acordos que agreguem valor aos eventos da RV+;Monitorar o desempenho da equipe, garantindo o uso eficiente do CRM Hubspot otimizando o processo de vendas;Criar e gerenciar previsões de vendas, apresentando relatórios periódicos à diretoria com base em indicadores e KPIs;Alinhar-se com as equipes de marketing, eventos e produção para garantir que as oportunidades de patrocínio sejam corretamente qualificadas e entregues;Criar e conduzir treinamentos de vendas para a equipe, assegurando que as melhores práticas sejam aplicadas desde a geração de leads até o fechamento de contratos;Analisar dados de vendas de patrocínios para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria nos processos de captação;Representar a RV+ em eventos e reuniões com patrocinadores potenciais, fortalecendo relacionamentos e explorando novas oportunidades de negócio.
