Fazer a gestão do de time de vendas, liderando e acompanhando as ações focadas na prospecção, desenvolvimento, fechamento e manutenção/renovação de oportunidades na carteira de clientes de cada AM.
- Executar ações estratégicas através de account planning estruturadas, ações junto aos times de marketing e canais com o objetivo de gerar pipeline para entrega de resultados conforme plano de vendas.
**Responsabilidades e atribuições**
- Deve ser o facilitador na negociação interna com as áreas meio.
Identificar os desafios de cada vendedor e estabelecer um plano de melhoria contínua de desenvolvimento para estabelecer uma equipe de alto desempenho.
- Responsável pelos resultados de vendas da equipe, atendendo aos indicadores estratégicos/operacionais definidos, gestão/manutenção de margens, fidelização de clientes, gestão de pessoas, gestão de carreiras, contratação e estruturação com RH para treinamentos focados no desenvolvimento da equipe.
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração
- Experiência no mercado de cibersegurança
- Diferencial: MBA, Pós graduação ou especialização em cibersegurança
**Competências técnicas**:
- Pacote Office e/ou GSuite
- Salesforce ou CRM, com foco em indicadores e painéis para visão estratégica.
- Mandatório Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa)
- Técnicas de vendas (negociação avançada)
- People Management, coaching e mentoria
- Desejável: Inglês intermediário
**Cyber**:
- Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa)
- Conhecimento na venda de soluções de produtos e serviços cyber (SOC, threat intell, pentest, EDR, firewall, gestão de vulnerabilidades)
**Informações adicionais** Competências comportamentais**:
- Excelência em comunicação com diferentes níveis organizacionais
- Gestão de pessoas
- Inteligência emocional
- Ética
- Trabalho em equipe
- Gestão de Clientes/Carteiras
- Gerenciamento de Tempo (organização)
- Resiliência
- Proatividade
- Dinamismo
A Tempest Security Intelligence é a maior empresa especializada em cibersegurança do Brasil, com uma experiência de mais de 22 anos de atuação.
Referência no mercado de segurança digital e prevenção a fraudes, a Tempest alia tecnologia de ponta com a expertise do maior time técnico da América Latina para entregar mais de 70 soluções nas categorias Consultoria Estratégica, Serviços Gerenciados de Segurança, Integração de Softwares e Identidade Digital.
Hoje, somos mais de 450 profissionais trabalhando para desenvolver e pesquisar novas soluções de proteção e prevenção a ameaças digitais nos escritórios de Recife, São Paulo e Londres.
**Nossa Essência**
**Coletivo de protagonistas**
Somos partes diferentes de algo maior.
Organicamente unidos por ideais inabaláveis, somos autênticos e determinamos o futuro que queremos para nós e para a sociedade.
**Hacking & engineering**
Combinando a disciplina de Engineering com a subversão do Hacking, é possível chegar a soluções ainda não pensadas.
**Profundos, sem perder o bom humor**
Escolhemos resolver problemas complexos sem abrir mão da leveza e do bom humor.
**Simples na complexidade**
Nossa linguagem nasce da empatia.
Ela mescla negócios com técnico-cibernética, para explicar temas complexos de segurança com simplicidade
**Tempest e Embraer**
Desde 2020 somos parceiros da Embraer, uma das maiores empresas do setor de engenharia aeroespacial do mundo, resultando em um dos maiores investimentos já realizados na história do setor de cibersegurança na América Latina, além de abrir novos mercados para a companhia, tais como defesa e indústria aeroespacial.
Construímos a operação com a Embraer de modo que a Tempest continue sendo uma empresa independente, com autonomia, agilidade e motivação empreendedora do nosso time.
**Programas internos de desenvolvimento**
Na Tempest, acreditamos que conhecimento deve ser compartilhado, por isso, oferecemos diversos cursos e capacitações de hard e soft skills para os Tempesters, a fim de contribuir com sua evolução.
Esses programas envolvem cursos, financiamento de pesquisas, palestras técnicas, eventos internos e outras ações educativas.
**Benefícios para os Tempesters!
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**Saúde e Bem-estar**:Nos preocupamos com a saúde física e com o bem-estar de nossos Tempesters, por isso oferecemos benefícios como Assistência Médica e Odontológica, Seguro de Vida e nossa parceria com a VidaLink, que proporciona descontos em medicações e oferece também serviços de profissionais que cuidam da nossa saúde mental!
**Somos flexíveis**:Através da parceria com a Flash, proporcionamos para nossos Tempesters uma maior flexibilidade para utilização de seus benefícios!
**Valorizamos os resultados**:Oferecemos PLR de acordo com as metas