Gerente Comercial

Planejamento Estratégico e Gestão ComercialDesenvolver, implementar e acompanhar o planejamento estratégico de vendas e metas comerciais.
Supervisionar e liderar a equipe comercial, promovendo treinamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento profissional.
Analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócios e segmentos potenciais.
Estabelecer e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) da equipe e do setor comercial.
Negociar diretamente com grandes clientes e parceiros estratégicos.
Gerir o pipeline de vendas, garantindo a evolução das negociações e o cumprimento dos prazos.
Realizar análise de concorrência e propor ações para posicionar a empresa de forma competitiva.
Gerenciar o orçamento da área comercial, otimizando custos e investimentos.
Participar de feiras, eventos e reuniões estratégicas que contribuam para a expansão da rede de contatos e fortalecimento da marca.
Gestão da Equipe de SDRSupervisionar a equipe de SDR, garantindo a geração consistente de leads qualificados para a equipe de vendas.
Estruturar e otimizar os processos de prospecção e qualificação de leads.
Monitorar e analisar os KPIs da equipe de SDR, como volume de leads, taxa de conversão e agendamentos de reuniões.
Promover treinamentos e capacitação contínua para aprimorar as habilidades de prospecção e uso de ferramentas como CRM e plataformas de automação de vendas.
Alinhar os processos de SDR com as estratégias gerais da área comercial, garantindo uma integração eficiente entre geração de leads e fechamento de negócios.
Propor e implementar soluções para melhorar a eficiência da equipe de SDR e aumentar a taxa de conversão em vendas.