Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, supervisionando a implementação das ações de vendas, análise de mercado e desenvolvimento de projetos, visando o aumento da base de clientes e a rentabilidade do negócio.
Atividades: Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, alinhando objetivos e metas com a visão e missão organizacional.
Manter relacionamentos fortes com clientes-chave e desenvolver novos contatos, identificando as necessidades destes para oferecer soluções de consultoria adequadas.
Garantir a satisfação dos clientes, gerenciando o atendimento e acompanhando o desempenho dos serviços prestados.
Gerenciar e liderar a equipe comercial, supervisionando todas as atividades da área, incluindo análise de mercado e prospecção de novos negócios, garantindo a eficácia das operações, bem como, definindo metas individuais e coletivas.
Monitorar o desempenho comercial, analisando KPIs (indicadores de desempenho), ajustando estratégias com base em relatórios de vendas e análises de mercado.
Criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, visando o crescimento sustentável da base de clientes.
Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, promovendo colaborações que impulsionem o crescimento comercial.
Em conjunto com a Engenharia definir políticas de preços e margens em conjunto com a equipe financeira, assegurando a rentabilidade da empresa.
Participar da definição de políticas de preços e margens em conjunto com as equipes de engenharia e financeiro, assegurando a rentabilidade da empresa.
Analisar a concorrência e adaptar estratégias comerciais, garantindo que a empresa se mantenha competitiva no mercado.
Gerir e desenvolver a equipe comercial, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação.
Realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais, assegurando decisões embasadas em dados.
Reportar resultados e tendências de mercado para a alta direção, contribuindo para a formulação de estratégias a longo prazo.
Escolaridade: Requerida: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
Desejável: Mestrado Completo na área de Hidrologia.
Experiência: Requerida: Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em cargos de análise de mercado e gestão de contas.
Desejável: Experiência no segmento de engenharia, preferencialmente em hidrologia.