Atividades
Elaborar um plano mensal para acompanhamento do trabalho e das diretrizes dos Vendedores, representantes e Distribuidores da região: Sul de Minas Gerais e Zona da Mata.
Definir estratégias e diretrizes para que os Vendedores, representantes e Distribuidores mantenham clientes ativos, recuperem clientes inativos e desenvolvam novos clientes e realizar ações diferenciadas aos clientes chaves (
key accounts
).
Definir estratégias e diretrizes junto ao seu Gerente Regional para a abertura de distribuidores, pontos de apoio e atacadistas.
Elaborar e propor o plano anual de vendas da sua microrregião (crescimento de volume, distribuição, mix, organização/estrutura, investimentos e treinamento).
Executar e acompanhar ações para cumprimento de metas definidas para a área.
Analisar a concorrência e o mercado para discussões e propostas de ações junto ao Gerente Regional.
Acompanhar e propor ações de execução de ponto de venda e eventos, atuando em parceria com a área de Trade Marketing, garantindo a disponibilidade e utilização de material promocional e amostras grátis na sua região.
Visitar regularmente os clientes, principalmente, os clientes chaves (
key accounts
).
Acompanhar os indicadores de vendas, incluindo performance da equipe, alcance de metas, histórico de vendas, oportunidades e planos de ação.
Gerenciar e acompanhar a equipe em campo, realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, realizar avaliações e feedbacks e prover treinamento e desenvolvimento da equipe de Vendedores.
Requisitos
Sólida experiência em gestão comercial em canais pet (Ração, acessórios veterinários ou saúde animal);
Disponibilidade para residir na região Sul de Minas Gerais ou Zona da Mata.
CNH B Ativa
Sólida habilidade em negociação e gestão de pessoas.
#IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional.
Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira.
Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui:
Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo.
Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã.
Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo.
Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais.
Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo.
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