1. Cumprir o Plano Anual de Vendas estabelecido pelo Grupo Saga e atingir as metas mensais de varejo e market share, preparando um desdobramento mensal com estratégias e Plano de Marketing e vendas para alcançar as metas desse plano.
2. Participar da elaboração do orçamento da área comercial da concessionária e monitorar o mesmo determinando ações de adequação para seu efetivo cumprimento.
3. Elaborar a política comercial da concessionária em conjunto com a Diretoria, assegurando o cumprimento dos indicadores de performance de vendas de acordo com o programa utilizado na concessionária e o cumprimento da política comercial: preços, descontos e condições de pagamento.
4. Estabelecer objetivos individuais (volume de vendas, prospecção, acessórios e FI) e esclarecer e alinhar objetivos segmentados, controlando os objetivos individuais de vendas, determinando ações corretivas, quando necessário.
5. Efetuar o planejamento de vendas, informando as previsões de vendas de acordo com as ferramentas e prazos determinados pela Montadora, gerenciando os pedidos mensais e previsões de vendas, considerando: a demanda de mercado, o estoque, a sazonalidade.
6. Monitorar as principais tendências do mercado, as vendas pelo emplacamento e as práticas e ações da concorrência, respondendo às oportunidades e ameaças do mercado com campanhas, promoções e ações de marketing e monitorando seus resultados, bem como identificar novas perspectivas e oportunidades do mercado, avaliando e prevenindo riscos.
7. Monitorar a disponibilidade de linha de crédito de Floor Plan.
8. Dimensionar a equipe de vendas da concessionária, providenciando infraestrutura, ambiência e recursos necessários para as atividades, assegurando a atualização do banco de dados de clientes (diariamente no sistema de gestão) e da equipe de vendas e recomendando e implementar mudanças e ações de melhoria nas operações de vendas.
9. Gerir equipe comercial recomendando eventuais adequações na política de remuneração e reconhecimento, promovendo clima que favoreça a motivação, o trabalho em equipe, o alcance de resultados e a retenção de talentos, planejando, executando e incentivando o desenvolvimento e a capacitação das pessoas, formando e mantendo a equipe, promovendo e estimulando a orientação ao cliente externo e interno e promovendo a integração entre as áreas da concessionária.
10. Obter e/ou manter a certificação das políticas de qualidade para a Montadora, assegurando o cumprimento da meta de qualidade de vendas da concessionária e monitorando os relatórios de qualidade e assegurando a implementação das ações corretivas, através de plano de ação de contramedidas.
11. Manter alinhamento com a cultura da Montadora, disseminando-a através de suas práticas e de reuniões periódicas com e equipe e participando ativamente das reuniões promovidas pela Montadora.
**12. Assegurar o envio diário das informações de vendas**: tráfego de show room, vendas e faturamento para a Montadora, gerenciar a operação utilizando os sistemas e indicadores da Montadora.
13. Assegurar que seja mantida a disciplina dos Processos da Montadora, reportando os indicadores de desempenho (KPIs) acordados pela mesma.
14. Assegurar a disponibilidade de veículos de test drive, de acordo com a política da Montadora.
15. Gerenciar os níveis de estoque de acordo com os parâmetros estabelecidos pela Montadora.