Na Exímio, nossa visão é audaciosa: promover a mudança no ecossistema de saúde, ampliando o bem-estar e deixando um legado positivo no mundo.
Acreditamos na evolução exponencial, na cultura de resultados e na inovação metodológica como os pilares que impulsionarão essa jornada emocionante.
Queremos que você faça parte desta mudança revolucionária.
Afinal, sabemos que mudar faz parte de quem somos!
Para a oportunidade de Gerente Comercial Sênior, você será responsável por liderar iniciativas de vendas e prospecção de novos negócios para expandir a presença da empresa no setor de saúde.
Com um foco estratégico em hospitais de médio e grande porte, esse profissional atuará na venda de serviços médicos, gestão hospitalar e produtos especializados para unidades estratégicas como UTI, Ambulatório e Centro Cirúrgico, além de soluções backoffice, como ciclo da receita, OPME (Órteses , Próteses e Materiais Especiais) e OBZ (Orçamento Base Zero).
O Gerente Comercial deverá identificar oportunidades, construir relacionamentos sólidos e negociar contratos que fortaleçam o portfólio de clientes da empresa.
Principais responsabilidades: Prospecção e Expansão de Novos Negócios Identificar e mapear oportunidades de negócio em hospitais de médio e grande porte, focando em serviços de saúde e gestão hospitalar; Desenvolver e implementar estratégias de prospecção que visem o crescimento sustentável da empresa no setor hospitalar; Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos Estabelecer e manter relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores dentro de hospitais, clínicas e redes de saúde; Participar de reuniões, eventos, feiras do setor para promover a empresa e expandir a rede de contatos comerciais; Gestão do Processo de Vendas Conduzir o processo de vendas desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva e assertiva para o cliente; Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficiente, acompanhando as etapas do funil de vendas e aplicando estratégias para encurtar o ciclo de fechamento; Foco em Produtos e Soluções de Saúde Promover a venda de serviços médicos e de gestão para unidades estratégicas, como UTI, Ambulatório e Centro Cirúrgico; Oferecer produtos de backoffice essenciais, como ciclo da receita, OPME e OBZ, adaptando a abordagem comercial às necessidades específicas de cada cliente; Colaboração com Equipes Internas Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de operações, marketing e produto para garantir o alinhamento das propostas comerciais com os serviços oferecidos; Coordenar com as equipes internas para garantir uma transição eficiente dos novos clientes para a operação, com foco na satisfação e retenção do cliente; Relatórios de Desempenho e Acompanhamento de Resultados Elaborar relatórios de vendas e desempenho, medindo o sucesso das estratégias e ajustando as ações conforme necessário; Reportar periodicamente à liderança sobre o progresso das metas e o status do pipeline de novos negócios; Requisitos Graduação em Administração Gestão Comercial, Saúde, Marketing ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas de serviços de saúde, especialmente em áreas como serviços médicos, gestão hospitalar, gestão de unidades estratégicas (UTI, Ambulatório, Centro Cirúrgico) e backoffice de produtos (ciclo da receita, OPME, OBZ); Habilidades avançadas de negociação e comunicação, com capacidade para desenvolver relacionamentos de alto nível em hospitais e redes de saúde; Conhecimento: regulamentações do setor de saúde e entendimento das demandas específicas dos hospitais de médio e grande porte; Capacidade de gerenciar múltiplos projetos de vendas e manter um pipeline ativo e organizado; Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas.
Disponibilidade para viagens em eventos e reuniões externas conforme necessário.
O que esperamos de um #Exímer: Fortes habilidades de comunicação e negociação; Capacidade de liderança e motivação de equipes; Proatividade e atitude positiva frente a desafios; Forte persuasão e posicionamento estratégico para influenciar decisões e alinhar iniciativas com os objetivos organizacionais; Desejo de desenvolver-se e crescer junto à empresa.
O que oferecemos?
Modelo de Contratação: PJ Modalidade: Híbrido - São Paulo/SP Day Off no seu aniversário: Celebre o seu dia especial com folga para aproveitar ao lado de sua família e amigos, e ainda desfrute de um Smash Card para tornar a comemoração ainda mais deliciosa!
Snacks no Escritório: Desfrute de uma variedade de snacks para manter sua energia durante o trabalho.
Descanso Remunerado: Garanta seus momentos de descanso sem preocupações.
Gympass: Acesse diversas academias e atividades físicas para cuidar da sua saúde e bem-estar.
Ciclo de Avaliação de Performance 360º: Foco no seu desenvolvimento de carreira com feedbacks construtivos e personalizados.
Exímio Skills+: Nossa plataforma de aprendizagem com conteúdos para o desenvolvimento dos Exímers.
Se você está pronto para contribuir para um futuro mais saudável e fazer parte de uma equipe inovadora, queremos você no nosso time!