SOBRE NÓS:Você já conhece a Tegra?
Nossa tecnologia é com propósito, e nossa cultura é totalmente focada no desenvolvimento humano.
Nós temos o propósito de: conectar pessoas, humanizar relações e fortalecer negócios.Muito legal né!?
Mas afinal, o que a Tegra faz?
Nós desenvolvemos softwares de alto valor agregado ao negócio com foco na experiência do usuário.
Temos uma cultura organizacional moderna, empregando os conceitos do Lean Management aliada a alta capacidade de nossos profissionais.
Trabalhamos juntos aos nossos clientes para direcionar seus investimentos para obter o melhor resultado.RESPONSABILIDADES:Atendimento ao Cliente:Garantir uma experiência excepcional para todos os clientes.Realizar visitas periódicas a clientes e prospects para fortalecer relações e identificar novas oportunidades.Vendas Consultivas e Negociação:Realizar vendas consultivas alinhadas às necessidades específicas de cada cliente, considerando as particularidades dos serviços de fábrica de software e alocação de profissionais.Conduzir negociações de alto nível e elaborar propostas comerciais personalizadas.Gestão de Orçamentos e CRM:Preencher e monitorar orçamentos no sistema CRM, garantindo precisão e atualização constante.Analisar dados de desempenho e converter insights em estratégias comerciais eficazes.Prospecção e Novos Negócios:Identificar e captar novos clientes, expandindo o portfólio da empresa.Manter um pipeline robusto e atualizado de oportunidades.Melhoria de Processos e Inovação:Propor melhorias contínuas nos processos comerciais e apresentá-las ao time para implementação.Colaborar com o time de marketing para desenvolver materiais e estratégias alinhadas às metas comerciais.Planejamento Estratégico:Apoiar na construção de estimativas e soluções customizadas para atender às demandas dos clientes.Desenvolver e apresentar planos de ação à liderança imediata quando as metas não forem atingidas.HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:Técnicas:Experiência comprovada em vendas consultivas no setor de tecnologia.Domínio de ferramentas de CRM e metodologias de vendas.Conhecimento em precificação e negociação de serviços de TI, especialmente para projetos sob demanda e alocação de profissionais.Comportamentais:Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe comercial.Comunicação: Excelentes habilidades para transmitir informações de forma clara e persuasiva.Proatividade: Iniciativa para propor soluções e antecipar necessidades.Resiliência: Adaptabilidade para lidar com desafios e reverter situações adversas.REQUISITOS:Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.MBA ou Pós-Graduação em Gestão Comercial ou Negócios (desejável).Experiência:Mínimo de 5 anos em gestão comercial, com foco no setor de tecnologia ou serviços.Histórico comprovado de alcance e superação de metas comerciais.DIFERENCIAIS:Experiência em projetos de fábrica de software e alocação de profissionais.Rede de contatos ativa no setor de tecnologia.Conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas como Jira, Trello ou similares.Inglês intermediário.VANTAGENS:Acesso a plataformas de ensino;Prêmio indicação R$500,00;Bônus anual por performance.INFORMAÇÕES:PJ ou Cooperativa;Residir em São Paulo ou região de Sorocaba/SP.
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