Nosso cliente é uma construtora especializada em obras de saneamento, atendendo a crescente demanda do mercado de construção civil. Conta com recursos humanos e tecnológicos da mais alta qualidade na execução dos seus projetos.
Responsabilidades
Realizar a gestão comercial no segmento de obras de infraestrutura com foco no mercado privado;
Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com grandes clientes;
Implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e possível expansão internacional;
Analisar concorrência e demanda, utilizando insights para otimizar a performance comercial;
Liderar negociações complexas e estratégicas com clientes, garantindo condições comerciais favoráveis e duradouras;
Realizar vendas de ciclo longo e representar institucionalmente a empresa perante os stakeholders;
Gerir o orçamento da área comercial, assegurando e maximizando a lucratividade das operações comerciais;
Acompanhar os indicadores financeiros, estabelecendo KPIs e relatórios regulares para a alta direção;
Realizar a interface entre a alta direção da companhia e as unidades de negócios;
Terá participação nas decisões estratégicas de investimentos;
Reporte direto ao CEO.
Requisitos e Qualificações
Graduação Completa em Engenharia ou áreas afins;
Pós-graduação nas áreas acima ou de negócios;
Profundo conhecimento do mercado de obras de infraestrutura (saneamento e infraestrutura) e expertise comprovada em negociações de ciclo longo;
Experiência comprovada em posições de liderança comercial, preferencialmente na área de engenharia em obras de infraestrutura;
Inglês fluente e espanhol será um diferencial;
Atuação consolidada em compliance, ética e sólida reputação organizacional.
Visão estratégica e de longo prazo, planejamento, resiliência, ótimo relacionamento interpessoal e com o mercado, completam o perfil.