Gerente Comercial – Ramo da Construção Civil
Área:
Vendas e Desenvolvimento de Negócios – Produtos para Construção Civil
Local:
Nacional
Salário:
A Combinar
Objetivo do Cargo:
O Gerente Comercial será responsável pela liderança e gestão da área comercial, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na manutenção de relacionamentos com clientes chave.
A função exige um profundo conhecimento técnico dos produtos da construção civil, especificamente em
tubos ,
condutores ,
conexões
e outros produtos especializados, com a capacidade de transformar esse conhecimento em soluções eficazes e de alto valor para os clientes.
Responsabilidades e Atribuições:
Gestão da Equipe Comercial:
Liderar e supervisionar a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando desempenho e garantindo que os objetivos sejam atingidos.
Prospecção de Novos Clientes:
Identificar e conquistar novos clientes no setor da construção civil, incluindo construtoras, engenheiros, arquitetos e distribuidores de materiais de construção.
Desenvolvimento de Relacionamentos Comerciais:
Estabelecer e manter relacionamento de longo prazo com clientes, buscando sempre identificar novas oportunidades de vendas e fidelização.
Negociação e Fechamento de Contratos:
Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e contratos, sempre com foco na rentabilidade e sucesso das partes envolvidas.
Acompanhamento de Mercado:
Realizar análise de mercado para identificar tendências, concorrência e novas necessidades dos clientes.
Atuar proativamente para posicionar a empresa de forma competitiva.
Gestão de Produtos:
Ter conhecimento técnico e detalhado sobre os produtos da linha, incluindo
tubos ,
condutores ,
conexões ,
tubos de ferro fundido dúctil ,
tubos mecânicos ,
tubos quadrados e retangulares ,
eletrodutos , entre outros, e utilizar este conhecimento para orientar a equipe de vendas e clientes.
Elaboração de Estratégias Comerciais:
Criar e implementar estratégias comerciais que maximizem a performance de vendas, com foco no cumprimento de metas e objetivos corporativos.
Relatórios e Análises:
Fornecer relatórios de vendas periódicos e análise de performance para a alta direção da empresa, identificando áreas de melhoria e propondo soluções.
Treinamento e Capacitação:
Capacitar e atualizar a equipe comercial sobre novos produtos, especificações técnicas, benefícios e diferenciais da linha de produtos.
Requisitos:
Formação:
Graduação em
Administração ,
Engenharia ,
Arquitetura
ou áreas correlatas.
Desejável pós-graduação ou especialização em
Gestão Comercial ,
Vendas
ou
Negócios .
Experiência:
Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial no setor de
construção civil , com conhecimento técnico de
tubos ,
condutores ,
conexões
e outros produtos relacionados.
Conhecimentos Técnicos:
Compreensão dos produtos vendidos, como
tubos de ferro fundido dúctil ,
tubos mecânicos ,
tubos quadrados e retangulares ,
eletrodutos ,
conexões
e
condutores , com a capacidade de explicar seus usos, benefícios e diferenciais para os clientes.
Habilidades:
Excelente capacidade de
negociação
e
fechamento de vendas , gestão de equipe comercial com foco em resultados e desenvolvimento de talentos, forte
orientação para resultados ,
comunicação clara e eficaz , habilidade para
análise de mercado
e
planejamento estratégico , e facilidade para
trabalhar com dados
e gerar relatórios de performance.
Competências Desejáveis:
Experiência prévia com produtos e soluções para
infraestrutura ,
encanamento ,
instalações elétricas
e materiais utilizados em grandes obras de construção.
Conhecimento em
gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
e ferramentas comerciais para otimização do processo de vendas.
Capacidade de identificar
oportunidades de vendas
em nichos específicos do mercado da construção civil.
Inglês
técnico (desejável, mas não obrigatório).
Benefícios:
Vale-transporte
ou
Vale-combustível .
Vale-refeição
ou
Vale-alimentação .
Plano de Saúde .
Treinamentos
e
desenvolvimento profissional contínuo .
Tipo de vaga: Tempo integral
Pagamento: R$5.000,00 - R$15.000,00 por mês
Horário de trabalho:
De segunda à sexta-feira
Pergunta(s) de seleção:
Qual a sua pretensão salarial?
Não diga a combinar, cite o valor.
Qual a sua formação acadêmica superior?
Experiência:
tubos, condutores, conexões (Obrigatório)
Construção Civil (Obrigatório)
gestão com representantes comercial (Obrigatório)
Disponibilidade para viagens:
50% (Obrigatório)
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