Titulo da Vaga: Gerente de Alianças
Nome da Empresa: Ingram Micro
Localização: São Paulo – SP
Descrição da Vaga: Você será um Alliance Manager AWS da BRLink, que faz parte da Ingram Micro. A BRLink hoje figura como uma das principais parceiras AWS no Brasil e é uma das únicas do setor dentro do Tier Premier. Por ser um parceiro altamente especializado (primeiro a receber a competência da Data/Machine Learning/AI no Brasil, além de competências como Migration, MSP, e outras), temos pessoas no nosso time que realmente "sobem a régua" dos colegas e com certeza, entrar nessa equipe te fará crescer muito. Gerir a aliança com a AWS para a BRLink significa gerir a mais importante e estratégica relação com nosso maior parceiro e significa ter enorme visibilidade tanto na BRLink quanto Ingram Micro mas também na AWS. Como Líder de Aliança AWS, você será responsável por gerenciar e expandir nossa parceria estratégica com a Amazon Web Services (AWS). Você trabalhará de perto com a AWS e equipes internas para desenvolver estratégias conjuntas de entrada no mercado, impulsionar o crescimento dos negócios e garantir a execução bem-sucedida das iniciativas conjuntas. Esta função requer um profundo entendimento dos serviços de nuvem, excelentes habilidades de gestão de relacionamento e uma mentalidade estratégica. Venha fazer parte desse time altamente especializado e que de longa data é sinônimo de qualidade em AWS no Brasil.
Responsabilidades:
Gestão de Parcerias: Desenvolver e manter relacionamentos fortes com a AWS e as partes interessadas chave. Servir como o principal ponto de contato para todas as atividades relacionadas à AWS. Desenvolver e manter um Plano de Negócios atualizado de acordo com a estratégia da AWS e da Ingram, que inclua certificações, programas, competências e SDP's; crescimento de receita e oportunidades, entre outros aspectos.
Desenvolvimento de Estratégia: Criar e implementar uma estratégia de parceria abrangente que alinhe com os objetivos comerciais tanto da AWS quanto da nossa empresa.
Desenvolvimento de Negócios: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios com a AWS. Trabalhar com as equipes de vendas e marketing para criar planos conjuntos de entrada no mercado.
Inteligência de Mercado: Manter-se informado sobre atualizações de produtos da AWS, tendências da indústria e o panorama competitivo. Usar essas informações para informar estratégias de parceria.
Treinamento e Capacitação: Coordenar programas de treinamento e recursos para garantir que nossa equipe esteja bem-informada sobre os produtos e soluções da AWS.
Monitoramento de Desempenho: Monitorar e relatar o desempenho da parceria com a AWS. Usar dados para tomar decisões informadas e ajustar estratégias conforme necessário, incluindo processos de financiamento, indicadores APN e oportunidades ACE.
Qualificações / Requisitos desejáveis:
Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças, desenvolvimento de negócios ou função similar, de preferência na indústria de serviços em nuvem.
Conhecimento Técnico: Forte compreensão dos produtos e serviços da AWS. Certificação AWS é um diferencial.
Formação em Administração ou áreas de tecnologia. Desejável Pós-graduação / MBA concluído.
Necessário possuir AWS Certified Cloud Practitioner.
Necessário possuir AWS Certified Professional ou Associate.
Inglês e espanhol avançado, irá utilizar no dia a dia.
Excelentes habilidades de gestão de relacionamento e comunicação.
Fortes habilidades de pensamento estratégico e resolução de problemas.
Comprovada capacidade de gerenciar projetos complexos e entregar resultados.
Capacidade de trabalhar efetivamente em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
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