Objetivo:Liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias de vendas e marketing para contas-chave, impulsionando o crescimento da receita, a fidelização de clientes e a expansão da participação de mercado.Responsabilidades:Gestão Estratégica de Contas:Desenvolver e implementar planos de negócios personalizados para contas-chave, identificando oportunidades de crescimento e maximizando o valor do relacionamento.Gerenciar a carteira de clientes de forma proativa, construindo relacionamentos sólidos e duradouros com tomadores de decisão.Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências e ajustar estratégias de vendas.Liderança em Vendas:Colaborar com a equipe de vendas para definir e alcançar metas ambiciosas de receita e lucratividade.Conduzir negociações complexas com clientes estratégicos, garantindo acordos mutuamente benéficos.Implementar estratégias de marketing direcionadas para fortalecer a marca e gerar novas oportunidades de negócio.Desenvolvimento de Relacionamentos:Cultivar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, atuando como um consultor de confiança e solucionador de problemas.Realizar visitas regulares aos clientes para entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.Colaborar com a equipe de suporte técnico para garantir a resolução eficiente de problemas e a satisfação do cliente.Análise e Planejamento:Monitorar o desempenho das contas-chave, analisando dados de vendas, margem de lucro e indicadores-chave de performance (KPIs).Preparar relatórios e apresentações para a liderança, fornecendo insights e recomendações estratégicas.Planejar e acompanhar a previsão de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da organização.Requisitos:Ensino Superior em Administração de Empresas, Comércio Exterior, Marketing ou áreas relacionadas.Pós-graduação em áreas afins (desejável).Experiência sólida na gestão de contas-chave ou em funções similares de vendas e marketing.Inglês fluente (mandatório).Espanhol (desejável).Fortes habilidades de comunicação, negociação e liderança.Capacidade analítica e de resolução de problemas.Orientação para resultados e foco no cliente.Oferecemos:Oportunidade de atuar em uma empresa líder global, com marcas reconhecidas e produtos inovadores.Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com desafios e oportunidades de crescimento.Remuneração e benefícios atrativos.Se você é um profissional ambicioso, com paixão por vendas e marketing e busca um desafio em um ambiente global, junte-se à nossa equipe!
