Job descriptionTipo de contratação: CLTVocê é uma pessoa que busca uma vaga na área comercial B2G para área de tecnologia, além de conhecer como funciona o processo de vendas governamentais? Nós temos uma ótima notícia para te dar!Missão da vaga:Responsável por prospectar, qualificar e conduzir a reunião inicial de apresentação com clientes da área governamental.Main responsibilitiesContamos com você para:Qualificar oportunidades geradas, conduzindo a reunião inicial de apresentação para verificar aspectos como: orçamento, autoridade (decisor/influenciador), perfil de necessidade e tempo de execução de projeto junto ao cliente para, após a validação, dar continuidade ao processo de venda, com a elaboração da proposta comercial e acompanhamento;Organizar o pipeline de vendas, registrando as atividades realizadas ou programadas no CRM, incluindo o avanço das fases junto ao cliente;Assegurar o relacionamento com o fabricante para obtenção de descontos e campanhas promocionais a fim de reverter para o cliente uma condição dentro do seu orçamento.Realizar a interlocução com o cliente para acompanhá-lo no fluxo de Governo: validação da necessidade do fluxo, acompanhar a elaboração do PoC (Proof of Concept - Prova de Conceito), levantamento dos documentos da plataforma, definição do período teste da licença Google Workspace e validação dos recursos que o cliente já utiliza no dia a dia;Acompanhar os Termos de Referência (TR) lançados pelos clientes, esclarecendo dúvidas e solicitando eventuais ajustes no edital;Mobilizar e acompanhar os diversos setores da empresa para análise conjunta e criteriosa do edital a fim de cumprir os prazos e exigências do TR quanto às licenças, certificações e documentos técnicos e administrativos exigidos.Requirements and skillsPré-requisitos:Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins;Residir em São Paulo capital.Diferenciais:Experiência com venda B2G;Especialização em negócios, tecnologia ou afins;Inglês intermediário.Additional informationNossos benefícios:Vale refeição/alimentação flexível;Plano de saúde 100% coberto pela empresa;Plano odontológico 100% coberto pela empresa;Seguro de vida;Home office;Happy day (folga remunerada no mês do aniversário);Parceria Moodar (cuidando da sua saúde emocional);Parceria TotalPass (bem estar físico);Auxílio Lentes;Programa Qualidade de Vida.Remuneração:Fixo: A divulgar;Variável: Gratificação.
#J-18808-Ljbffr
