Job description Aqui na Raízen, você une inovação e sustentabilidade para viver uma evolução constante em um dos maiores grupos empresariais privados do Brasil.Estamos buscando uma/um Gerente de Contas I - Industria, papel e celulose - Lubrificantes para atuar região Sudeste e Sul, que será responsável pela manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais da carteira da Industrial, papel e celulose para Lubrificantes.Aqui você tem muitos desafios e espaço para você ser protagonista da sua carreira e contribuir para redefinir o futuro da energia!Main responsibilities - Responsável pela manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais da carteira, através de uma agenda presencial e virtual com os clientes, buscando atender às necessidades do setor e com foco em desenvolver relações de longo prazo; - Prospectar 60% do tempo novos negócios no setor, de forma estratégica, com base numa agenda positiva de visitas, participação em BIDs e desenvolvimento de projetos técnicos; - Realizar visitas ao cliente, fornecendo propostas integradas para gerar oportunidades de vendas, baseada em serviços e soluções técnicas; - Coordenar ponta a ponta as atividades de gestão das contas (visitas, acompanhamento das vendas, de atrasos de pedidos, dos débitos, dos limites de crédito, da gestão de preços, das situações de entrega, previsão de vendas etc.); - Propor e acompanhar os projetos técnicos nos clientes, em conjunto com o time técnico, com foco em prospecção, melhoria de mix e retenção; - Exibir comportamentos eficazes de Excelência Comercial, usando a plataforma de Sales Force e executando a metodologia de vendas de valor Raizen Lubrificantes; - Auxiliar a equipe técnica na implantação de programas e serviços de TCO (custo total de propriedade); - Principais interfaces: Pricing,Time Técnico,Time Comercial Global Shell, Contratos/Jurídico, Clientes (Compras e Operação) e Operações (Planta e Logística).Requirements and skills - Formação superior completa, desejável formação mais técnica: engenharia mecânica ou química; - Inglês avançado (escrita e fala- usara com frequência no contato com o time Global); - Ter experiência atendendo segmento industrial(B2B); - Ter conhecimento com processos comerciais (contratos, pricing, OTIF, etc); - Conhecimento em Excel e Power Point; - Conhecimento e experiência robusta com gestão de vendas; - Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil todo; - Boa comunicação e influência sobre stakeholders estratégicos, priorizando a boa experiência do cliente; Additional information ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): 1.Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.2.Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.3.Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.CONHEÇA MAIS SOBRE O QUE É SER RAÍZEN Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ contribui para um ambiente de trabalho em que você terá oportunidade de promover um impacto positivo no mundo?Nosso Instagram de Carreiras: @raizencarreiras Não é essa a vaga ideal?Volte para a página principal: https://carreiras.raizen.com.br/ Também quer receber novidades sobre a Raízen no e-mail?https://chat.sparkrh.com/gente-raizen/news #VemSerRaízen #J-18808-Ljbffr
